Quá trình chuyển đổi kỹ thuật số đang diễn ra mang đến cơ hội to lớn cho các công ty khởi nghiệp ở thị trường mới nổi để thể hiện sự đổi mới và chuyên môn công nghệ của họ, đặc biệt là khi các nhà đầu tư nước ngoài đổ xô vào các thị trường mới nổi với tốc độ nhanh nhất kể từ năm 2013.
Các công ty ở những khu vực này có sự hỗ trợ tài chính và quan điểm đa dạng để mở rộng chi nhánh, nhưng trước tiên họ cần biết cách tạo ra bước nhảy vọt đó, bắt đầu với bốn lĩnh vực sau:
Làm cho sản phẩm có thể nhân rộng và mở rộng
Bạn cần có một sản phẩm hoạt động đầy đủ, phù hợp với thị trường đã được kiểm chứng, trước khi bạn đi sâu vào một thị trường trưởng thành. Lý tưởng nhất là sản phẩm của bạn nên đã chiếm lĩnh thị trường trong nước hoặc ở vị trí hàng đầu. Nếu không, bạn nên tạm dừng các kế hoạch quốc tế hóa.
Bất kể vị trí mục tiêu của bạn là gì, trải nghiệm người dùng phải là trọng tâm cốt lõi trong chiến lược tăng trưởng của bạn. Những nét đặc sắc trong ngôn ngữ, văn hóa và hành vi của khách hàng sẽ thay đổi trải nghiệm của họ về sản phẩm của bạn. Thực hiện các cuộc phỏng vấn với người dân địa phương, đọc báo cáo nghiên cứu và nói chuyện với các nhà đầu tư địa phương chuyên nghiệp hoặc những người có ảnh hưởng, những người đã chứng kiến xu hướng trong ngành của bạn theo thời gian và có thể chuẩn bị cho bạn trước những kỳ vọng của người dùng.
Điều đó nói rằng, để trở thành một công ty có khả năng mở rộng, bạn cần phải tìm cách giữ gần như cùng một sản phẩm cốt lõi trên tất cả các thị trường mà bạn đang nhắm mục tiêu, với những khác biệt rất nhẹ chủ yếu liên quan đến ngôn ngữ, thông điệp và phong cách. Nếu bạn đang thiết kế lại sản phẩm của mình cho từng thị trường riêng lẻ, bạn sẽ hết tiền và năng lượng quá nhanh để duy trì sự mở rộng của mình.
*** Đọc liên quan: Khi đối thủ với công ty khởi nghiệp của bạn là công ty mới trong ngành ***
Phân tích về hiệu quả hoạt động kinh doanh
Một sai lầm phổ biến mà những người sáng lập mắc phải là bị cuốn vào sức hấp dẫn của việc mở rộng ra toàn cầu và đánh mất các điều kiện hiện tại.
Tiến hành phân tích nội bộ đầy đủ về hiệu quả hoạt động kinh doanh của bạn. Xem xét các chỉ số cốt lõi như doanh số bán hàng, lòng trung thành của khách hàng và điểm số của người quảng cáo ròng trong năm qua. Có thể bạn đã thấy doanh số bán hàng hoặc doanh thu tăng đột biến nhưng bạn cũng có những khoản lỗ nhất quán hàng tuần, trong trường hợp đó, bạn cần dành thời gian ổn định các con số của mình trước khi tìm cách phát triển ra nước ngoài.
Bạn cũng cần phải cập nhật hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Có bao nhiêu người chơi đang hoạt động trong thị trường mục tiêu của bạn? Hãy chú ý đến thời điểm họ thực hiện bước nhảy vọt và nếu có bất kỳ điểm tương đồng nào với công ty của bạn. Nếu hoàn cảnh hoàn toàn khác, đó có thể là một dấu hiệu đỏ mà bạn cần phải chờ đợi.
Huy động vốn
Các thị trường lớn hơn và lâu đời hơn cần nhiều động lực hơn so với việc bootstrapping (tự thân vận động) mang lại cho bạn, vì vậy tốt nhất bạn nên tìm nguồn tiền ở nơi khác.
Nguồn vốn công là tốt vì rất nhiều sáng kiến do chính phủ lãnh đạo cung cấp các khoản tài trợ và cho vay cho các doanh nhân đang cố gắng tiếp cận với nước ngoài. Ví dụ, chính phủ Đài Loan có chương trình riêng nhằm thúc đẩy các doanh nghiệp địa phương thâm nhập thị trường quốc tế. Đừng cho rằng bạn chỉ có thể sử dụng tiền từ chính phủ của mình; nói chuyện với các quan chức trong thị trường mục tiêu của bạn về hỗ trợ tài chính có thể có.
Các nhà đầu tư mạo hiểm là một lựa chọn khác, vì ngày càng có nhiều công ty thể hiện sự quan tâm đến các thị trường mới nổi. Trên thực tế, Sequoia Capital gần đây đã đưa ra các cơ hội tài trợ cho các công ty khởi nghiệp ở Ấn Độ và Đông Nam Á.
Thúc đẩy quan hệ đối tác chiến lược
Các chương trình khởi nghiệp có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về các thị trường mới, cũng như đề xuất các công cụ dành riêng cho vị trí để xây dựng nền tảng kinh doanh vững chắc. Ví dụ, phòng thí nghiệm khởi nghiệp của Samsung giúp đưa các nhà sáng lập châu Á đến các sự kiện của Mỹ như CES. Các đại sứ quán và lãnh sự quán cũng hữu ích cho các nguồn lực, địa chỉ liên hệ hoặc hỗ trợ ngoại giao giúp cho việc nhập cảnh của bạn suôn sẻ hơn.
Tiếp cận với các doanh nhân từ quê nhà của bạn và các thị trường mới nổi khác, những người đang mang lại các giải pháp tương tự cho quốc gia mục tiêu của bạn hoặc các quốc gia khác có bối cảnh tương tự. Nói chuyện với các công ty khởi nghiệp địa phương, những người đã tạo ra làn sóng trong ngành dọc của bạn. Bạn có thể gây rối mà không bỏ qua những bước tiến mà các doanh nghiệp địa phương khác đã đạt được trong lĩnh vực của bạn.
Nếu bạn đang ở trong lĩnh vực B2B, hãy lập danh sách các khách hàng có mối quan hệ chuyên nghiệp trong thị trường mục tiêu của bạn — đây có thể là đối tác, nhà đầu tư hoặc khách hàng của họ — và yêu cầu họ thiết lập các cuộc họp giới thiệu. Nếu sản phẩm của bạn là B2C, hãy xem xét tiếp cận với những người có ảnh hưởng địa phương, các phương tiện truyền thông chuyên biệt và các nhà đầu tư địa phương có mối quan hệ với các nhà đầu tư hiện tại của bạn.
Các công ty khởi nghiệp ở thị trường mới nổi là những cường quốc về đổi mới và có thể mang lại những giải pháp rất cần thiết cho thế giới. Với cơ hội làm như vậy, họ có thể mở rộng các trung tâm của các nước phương Tây và biến thành công của công ty khởi nghiệp trở thành một hiện tượng toàn cầu thực sự.
Chú thích của ViMoney: Bài viết dự trên quan điểm của Luisa Rubio Arribas – người đứng đầu Wayra X, trung tâm đổi mới kỹ thuật số của Telefónica cung cấp tài trợ, hỗ trợ và truy cập vào mạng lưới rộng lớn gồm các chuyên gia, đối tác và khách hàng cho các công ty khởi nghiệp B2C tập trung vào 5G, sức khỏe điện tử, học tập điện tử, nhà thông minh, giải trí, di động và tương lai của công việc.
Luôn cập nhật các vòng gọi vốn, M&A gần đây và hơn thế nữa với ViMoney.
.