Đến giờ chắc bạn đã nghe nói nhiều về Sự từ chức vĩ đại đang xảy ra với chúng ta. Theo một nghiên cứu do Microsoft thực hiện, 41% người lao động đang có ý định rời bỏ công việc hiện tại trong năm nay. Nếu bạn thuộc nhóm này, bây giờ là thời điểm tuyệt vời để rèn giũa kỹ năng đàm phán của bạn, vì giải quyết mức lương cạnh tranh là bước cuối cùng quan trọng của quá trình tìm kiếm việc làm. Ngay cả khi bạn dự định ở lại nơi làm việc hiện tại trong tương lai gần, thị trường việc làm có thể mang đến cơ hội hoàn hảo để thương lượng tăng lương.
Rốt cuộc, cho dù bạn là một chuyên gia dày dặn kinh nghiệm hay một sinh viên mới tốt nghiệp đại học đang háo hức với lời mời làm việc đầu tiên, thì việc biết cách thương lượng mức lương của bạn là rất quan trọng. Dưới đây là cách làm cho cuộc trò chuyện đôi khi khó xử này trở nên đúng đắn:
1. Thực hiện nghiên cứu của bạn về mức lương trên thị trường
Đừng lôi một con số ngẫu nhiên ra khỏi không khí. Hãy dành một chút thời gian để xem các hướng dẫn về lương khác nhau khi tìm hiểu trên các trang hay các group về tuyển dụng, review công ty, ví dụ vietnamworks hay vietnamsalary. Biết giá trị của bạn và trình bày một yêu cầu hợp lý. Các yếu tố cần xem xét khi thu thập thông tin bao gồm địa lý, kinh nghiệm và trình độ học vấn.
2. Theo dõi tác động của bạn
Về cơ bản, bạn đang “bán” bản thân cho một nhà tuyển dụng, vì vậy hãy chuẩn bị sẵn sàng. Không ai biết bạn làm gì — và bạn làm nó tốt như thế nào — tốt hơn bạn, đặc biệt nếu bạn đang thương lượng mức lương khởi điểm của mình tại một công ty mới. Tìm những gì làm cho bạn nổi bật. Dành thời gian để phác thảo những việc bạn làm hàng ngày và những thành tích bạn đã đạt được trong hoặc cho công ty (hoặc tại công ty trước đây của bạn). Làm cho họ biết về công việc khó khăn mà bạn đã làm.
3. Xác định những gì bạn muốn về mức lương của mình
Đã đến lúc đi xuống vấn đề: Bạn muốn gì? Xác định nhu cầu và mong muốn của bạn, đưa ra mức lương và đưa ra một số lựa chọn thay thế cho thỏa thuận lý tưởng của bạn.
Điều quan trọng là phải xem xét và bao gồm các loại khác nhau ngoài lương. Những lợi ích này bao gồm thời gian nghỉ phép, bảo hiểm sức khỏe và nha khoa, hưu trí, bồi thường du lịch, khả năng làm việc từ xa, v.v. Bạn cũng có thể thương lượng để có thêm vai trò lãnh đạo, quyền hạn trong công việc hoặc các cơ hội phát triển nghề nghiệp. Điều này cho thấy nhà tuyển dụng của bạn đang chủ động trở thành người tốt nhất cho lần tới khi bạn muốn tăng lương.
4. Nhận đúng thời gian
Nếu bạn vừa nhận được một lời mời làm việc, thời gian cho một cuộc trò chuyện về mức lương mong đợi thường khá rõ ràng.
Nhưng nếu bạn đang nói chuyện với nhà tuyển dụng hiện tại của mình về một đợt thăng chức, mọi thứ có thể phức tạp hơn một chút. Nếu có thể, hãy sử dụng thành công và thành tích gần đây để làm lợi thế cho bạn. Cho dù bạn vừa giết một bài thuyết trình của khách hàng hay một bài đánh giá hiệu suất, hãy sử dụng động lực tích cực để tăng lương.
5. Cứ làm đi
Có thể dễ dàng tự nói chuyện với bản thân khi không yêu cầu, nhưng bạn nên luôn thương lượng khi nhận được lời mời làm việc. Các công ty hiếm khi dẫn đầu với lời đề nghị tốt nhất của họ. Và bạn có nhiều khả năng đạt được những gì bạn muốn nếu bạn đang đàm phán về nhiều thứ hơn là chỉ tiền.
Nếu bạn là một nhân viên mới vào nghề, đừng cảm thấy mình quá chi tiêu. Bạn có thể vừa trải qua nhiều năm (và rất nhiều tiền bạc) giáo dục bản thân để bạn có thể giỏi một công việc. Họ cần bạn nhiều như bạn cần họ. Hãy để các công ty thực hiện bước đầu tiên với các đề nghị. Bằng cách này, bạn sẽ không bán khống mình với mức lương thấp hơn mức họ sẽ đưa nếu bạn không nói gì. Ngược lại, bạn không muốn đóng cửa vì họ nghĩ rằng bạn sẽ không nhận lời đề nghị thấp hơn của họ.
Đừng cảm thấy áp lực mà phải đồng ý ngay lập tức. Bạn có thể dành chút thời gian để suy nghĩ kỹ hơn — ngay cả khi họ đưa ra lời đề nghị qua điện thoại cho bạn. Email là bạn của bạn. Nó cho phép bạn mất thời gian khi chia sẻ phản hồi của mình, giúp bạn không quên các chi tiết.
Ngay cả khi bạn không thành công trong cuộc thương lượng lần này, thương lượng có thể khiến bạn thu hút nhà tuyển dụng hơn vì nó cho thấy bạn coi trọng bản thân và công việc của mình. Nói chuyện với người quản lý của bạn và đưa ra lịch trình về thời điểm thích hợp để đánh giá lại khả năng tăng lương.
Những điều cần tránh khi đàm phán mức lương
Yêu cầu thêm tiền thật là khó xử và không thoải mái, nhưng nếu bạn xin lỗi từng bước của quy trình, bạn đang tự phá hoại chính mình. Đừng nói lời xin lỗi. Sự thiếu tự tin có thể khiến nhà tuyển dụng nghĩ rằng bạn thiếu tự tin vào bản thân hoặc công việc của mình.
Tránh xa những từ ngữ tiêu cực. Hãy nhớ rằng, bạn đang làm việc với một nhà tuyển dụng để được tăng lương. Từ “không” thường có thể kết thúc cuộc trò chuyện hoặc làm chậm động lực. Hãy thử chuyển sang những điều tích cực như “Tôi thấy thoải mái hơn với…” hoặc “Có thể…” để cuộc trò chuyện tiếp tục và mở ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Khi đòi tăng lương, hãy chắc chắn rằng đó là vì hiệu suất của bạn trong công việc. Chia sẻ quá nhiều về các chi phí cá nhân không phải là lý do thuyết phục công ty cung cấp cho bạn nhiều tiền hơn. Ngoài ra, hãy ngăn bản thân sử dụng số tiền mà đồng nghiệp khác kiếm được như một phần trong cuộc tranh luận của bạn. Đưa ra những chủ đề như thế này cũng có vẻ không chuyên nghiệp.
Đừng đưa ra tối hậu thư. Bạn có nguy cơ không đạt được gì. Các công ty không phải lúc nào cũng đáp ứng các yêu cầu về lương bổ sung, nhưng bạn có thể thương lượng các lợi ích bổ sung như các hình thức trả lương ngoài lương. Như Will Bachman, đồng sáng lập của Umbrex, chỉ ra: “Một nhân viên tiềm năng có thêm một tuần nghỉ phép sẽ được tăng 2% tiền lương mỗi ngày làm việc”. Suy nghĩ thông minh hơn, không khó hơn.