Hana Ngô – Nhà sáng lập kiêm CEO HanaGold cho biết, khi mới 5-6 tuổi, cô đã thấy hình ảnh người bà, người mẹ chắt chiu từng chút tiền hàng tháng để mua vàng tích lũy cuối tháng.
Điều đó khiến bà có ý định làm thế nào để người Việt Nam tích lũy vàng dễ dàng hơn. Và đó là lý do HanaGold ra đời.
Cụ thể, HanaGold là chuỗi cửa hàng trang sức ứng dụng công nghệ 4.0 trong quản lý và kinh doanh. Tại đó, khách hàng có thể mua vàng tích lũy trực tuyến chỉ từ 100.000 đồng và nhận vàng trực tiếp tại HanaGold hoặc các cửa hàng nhượng quyền trên toàn quốc.
Ngoài ra, HanaGold còn xây dựng mô hình cửa hàng trang sức 4.0 với vốn đầu tư 500 triệu đồng. Chuỗi này đã có 100 mẫu sản phẩm trang sức vàng đã được đăng ký bản quyền. Dự kiến sẽ tăng lên 1.000 mẫu trong thời gian tới.
Đến với Shark Tank Việt Nam, Hana Ngô đã gọi vốn đầu tư 200.000 USD cho 10% cổ phần.
Giải thích chi tiết hơn về mô hình của mình, Hana Ngô cho biết đây là hình thức đặt cọc mua vàng. HanaGold xây dựng website và ứng dụng di động để khách hàng có thể nạp tiền và mua vàng tích lũy chỉ từ 100.000đ. Khi đủ 1 điểm, mình sẽ đến tiệm vàng của HanaGold để nhận vàng vật chất.
Trước câu hỏi của Shark Hưng và Shark Hưng Anh về việc khi giá vàng biến động như thế nào, Hana Ngô cho biết giá vàng sẽ được tính vào thời điểm mua. Việc cân đối dòng tiền khi giá vàng chênh lệch giữa thời điểm thu mua và giao vàng do Hana Gold chịu trách nhiệm.
Điều này khiến Shark Hưng lo ngại về rủi ro. “Lúc này tôi mua vàng của anh, giá gần 70 triệu, sau 7 tháng mới nhận, khi lên đến 100 triệu, tôi không có tiền mua vàng vật chất để trả cho anh”, Shark Hưng bày tỏ.
Trả lời câu hỏi của Shark Phú về tình hình kinh doanh, nữ sáng lập cho biết HanaGold được thành lập từ năm 2020 và hiện có 3 cửa hàng. Công ty khởi nghiệp hiện có hơn 15.000 khách hàng sử dụng ứng dụng dành cho thiết bị di động. Trong đó, khoảng 30% đã mua hàng.
Trước câu hỏi của các Sharks về việc đảm bảo trách nhiệm cho người mua nếu họ phá sản, Hana Ngô cho biết HanaGold hiện có cơ chế trích lập quỹ dự phòng như các ngân hàng. Cô nói, vấn đề là “ở sự tin tưởng”.
Tuy nhiên, lời giải thích này không nhận được sự đồng tình của các Cá mập. “Về nguyên tắc đầu tư, nhất là đầu tư tài chính thì quan trọng là cơ chế. Tất nhiên là phải có lòng tin, nhưng niềm tin là tin vào cơ chế, tức là không gian dối, không gian dối, không đặt niềm tin vào một cá nhân cụ thể”, Shark Hùng phân tích.
Khi các Sharks cho rằng mô hình kinh doanh quá rủi ro, Hana Ngô khẳng định nếu mô hình mới không có rủi ro thì sẽ không có tiến bộ.
Nói về bức tranh tài chính, Hana Ngô cho biết, kể từ khi thành lập vào năm 2020, doanh nghiệp đã sử dụng 7 tỷ đồng. Về doanh thu, tính riêng năm 2020 và 2021, các doanh nghiệp đều “đóng băng”. Doanh thu quý I / 2022 từ 500 triệu đến 1 tỷ đồng.
Nữ sáng lập cho biết HanaGold không chỉ là một công cụ để quản lý mà nó còn là nơi để nhiều người tham gia và họ có thể thu lợi nhuận, kiếm tiền tại đây. Nói về mô hình nhượng quyền cửa hàng trang sức, Hana Ngô cho biết ai có nhu cầu đều có thể đầu tư với số vốn chỉ 500 triệu đồng.
Khi Shark Bình thắc mắc con số 500 triệu đồng có thể chỉ ra mấy miếng vàng, Hana Ngô cho biết đó là điều HanaGold làm được trong khi các doanh nghiệp kim hoàn khác không làm được.
Shark Liên và Shark Hùng Anh từ chối đầu tư và khuyên startup nên xem lại mô hình của mình. Shark Hưng cho rằng giá vàng lên xuống sẽ ảnh hưởng đến quyết định của startup vào thời điểm giao vàng cho khách hàng vì khi đó có thể mất cân đối với dòng tiền thu về.
Hơn nữa, nhượng quyền cửa hàng vàng thêm một rủi ro trung gian khác khi startup giao vàng cho cửa hàng nhượng quyền rồi giao cho khách hàng, trong khi startup thu tiền. Vì vậy, Shark Hưng cũng từ chối đầu tư vào startup.
Shark Bình lo ngại việc mua vàng số hóa sẽ gặp vướng mắc về pháp lý. Anh cho rằng 4.0 hay công nghệ không phải là chiếc đũa thần và vẫn có những doanh nghiệp không thể thay đổi. Vì không tin vào tương lai thành công của mô hình kinh doanh, anh quyết định không đầu tư vào startup.
Shark Phú phân tích, startup bán vàng đã chuẩn bị 2 năm, triển khai 3 tháng mà doanh thu chỉ 1 tỷ là có vấn đề, quyết định không đầu tư.
“Không ai biết chuyện mình bắt người ta đưa tiền trước cho mình giữ, sau đó mình khai báo bí mật để mình cân đối, mình dự phòng… Ví dụ như khi trích lập dự phòng, các ngân hàng thương mại. phải đưa cho mình. Còn Ngân hàng Nhà nước giữ thì có ý nghĩa dự phòng. Nhưng mình có dự phòng trong két, mai rút két ra thì không phải dự phòng “, Shark phân tích. Phú.
Nguồn: The Leader