Làm thế nào để gọi vốn đầu tư mạo hiểm thành công trong một thế giới đang dần “trở lại bình thường” như hiện nay? Hãy cùng ViMoney lắng nghe chia sẻ của Alexa von Tobel – người sáng lập Inspired Capital.
Khi tôi huy động vốn cho công ty khởi nghiệp LearnVest của mình hơn một thập kỷ trước, việc lên máy bay để gặp trực tiếp các nhà đầu tư là một điều hiển nhiên. Nhiều nhà sáng lập kể về những chuyến đi của họ, và những câu chuyện về những chuyến bay bị lỡ và những đêm mất ngủ ở sân bay.
Bây giờ tôi đã đi từ vị trí nhà sáng lập của một công ty khởi nghiệp sang vai trò nhà sáng lập của một công ty đầu tư mạo hiểm. Tôi thành lập công ty giai đoạn đầu, Inspired Capital, chỉ vài tháng trước khi Covid xảy ra.
Khi việc gọi vốn đầu tư buộc phải đi xa, tất cả chúng tôi đều trau dồi kỹ năng xây dựng các mối quan hệ có ý nghĩa qua Zoom và học cách thực hiện sự siêng năng sâu sắc từ xa — viết séc đầu tư vào các công ty có tầm nhìn rộng lớn mà (trong một số trường hợp) chưa từng gặp nhau.
Ngày nay, ngày càng rõ ràng rằng việc “trở lại bình thường” sẽ là một kịch bản kết hợp, một thế giới kết hợp mới giữa làm việc trực tiếp và từ xa (hybird world) mà khó có thể hình dung được chỉ vài năm trước đây. Khi chúng tôi cố gắng phát triển, tôi muốn chia sẻ một vài mẹo với những người sáng lập đang bắt đầu hành trình gọi vốn của họ ngày hôm nay.
*** Xem thêm: Maynard Webb, cựu CEO của LiveOps và là cựu COO của eBay đưa ra lời khuyên cho nhà sáng lập để gọi vốn đầu tư hiệu quả. ***
Thực hành, thực hành và thực hành việc gọi vốn đầu tư
Cho dù bạn đang thuyết phục một nhà đầu tư trong phòng họp hay từ xa, các vấn đề cốt lõi đều hoàn toàn giống nhau. Bạn có một lượng thời gian hạn chế để thuyết phục ai đó trong tầm nhìn của bạn và giải thích lý do tại sao bạn là người tốt nhất có thể để bắt đầu công việc kinh doanh này.
Hãy dành thời gian để thực hành và trau dồi thông điệp của bạn.
Lời khuyên tốt nhất của tôi: Hãy nhờ những người bạn hoặc người cố vấn thông minh nhất lắng nghe ý kiến của bạn và cung cấp cho bạn những phản hồi nghiêm khắc nhất của họ. Nếu bạn nhận được những câu hỏi giống nhau lặp đi lặp lại, bạn biết rằng đã đến lúc tạo một slide để trả lời chúng.
Quan trọng nhất, hãy biết quảng cáo bản thân. Nếu trên nền tảng video, hãy hoàn thiện quá trình chuyển đổi sang chia sẻ màn hình các trang trình bày của bạn và đảm bảo vào chế độ Không làm phiền.
Đặt thử suy nghĩ vào phông nền của bạn: Tôi luôn thích nhìn thấy không gian chân thực trên phông nền Zoom giả, vì vậy hãy tìm một góc đẹp để lên hình.
Nếu gặp trực tiếp, bạn có thể hỏi trước về việc thiết lập phòng. Trong thời điểm có áp lực cao, bạn nên cố gắng vượt qua mọi khó khăn kỹ thuật có thể làm gián đoạn sự tập trung cao của bạn.
Xây dựng mối quan hệ lâu dài
Xem việc gọi vốn đầu tư như một cơ hội để xây dựng các mối quan hệ; không tiếp cận nó theo giao dịch. Nhiệm vụ của bạn với tư cách là người sáng lập là làm quen với các nhà đầu tư tiềm năng, hiểu cách họ suy nghĩ và khám phá cách quỹ của họ hoạt động.
Khi một bảng điều khoản được ký, bạn đang tham gia vào một mối quan hệ lâu dài với họ. Không cần thiết phải quá trang trọng. May mắn thay, đó không phải là thế giới mà chúng ta đang sống nữa.
Khi chúng tôi trở lại những người sáng lập giai đoạn đầu, chúng tôi cực kỳ quan tâm đến việc họ là người như thế nào. Khi ranh giới giữa công việc và nhà của chúng ta bị xóa nhòa, bạn có thể cởi mở và trở thành con người đích thực của mình.
Ví dụ: đừng ngại chia sẻ các phần của doanh nghiệp khiến bạn thức đêm. Thay vì cố gắng nói những gì bạn nghĩ nhà đầu tư muốn nghe, hãy thách thức họ thảo luận và động não tốt với bạn.
Tìm không gian để làm việc sâu về chiến lược
Tại Inspired Capital, chúng tôi bị ám ảnh bởi việc xây dựng công ty giai đoạn đầu. Công việc yêu thích của chúng tôi với những người sáng lập là các buổi tìm hiểu sâu về chiến lược, nơi chúng tôi cùng nhau vượt qua một vấn đề khó khăn.
Pre-Covid, điều đó sẽ đơn giản như mời một công ty vào văn phòng của chúng tôi và làm việc cùng nhau. Nhưng trong thế giới hiện nay của chúng ta, việc tạo ra không gian cho loại công việc chuyên sâu đó phải là một nỗ lực có ý thức hơn.
Chọn đối tác đầu tư mạo hiểm của bạn giống như bước vào một cuộc hôn nhân lâu dài. Qua một đêm, các bạn sẽ trở thành đồng đội và (hy vọng) sẽ như vậy trong nhiều thập kỷ khi công ty của bạn phát triển.
Hãy nhớ tìm không gian để thực hiện các buổi làm việc về chiến lược trước khi bạn quyết định hợp tác kinh doanh cùng nhau. Giờ đây, chúng tôi đã thực hiện điều này hầu như hết lần này đến lần khác và biết rằng nó có thể mạnh mẽ như video khi đó là lựa chọn tốt nhất.
Nhìn xa hơn tương lai của bạn
Tất cả chúng ta không còn tham gia các sự kiện quảng cáo chiêu hàng hoặc các buổi giao lưu kết nối vào mỗi đêm trong tuần, điều đó có nghĩa là cần phải nỗ lực nhiều hơn để xây dựng các mối quan hệ trong hệ sinh thái VC, suy nghĩ trước các nỗ lực gây quỹ trong tương lai.
Mặt tích cực, thế giới lai của chúng ta đã san bằng sân chơi để gọi vốn. Bạn không cần phải chỉ nhìn vào các công ty trong thành phố của riêng bạn. Bạn có cơ hội để ngẩng đầu lên và suy nghĩ xem công ty hoặc nhà đầu tư nào là phù hợp nhất với bạn, bất kể họ ở đâu.
Danh mục đầu tư của Inspired Capital bao gồm các công ty trên khắp đất nước — từ Boulder, Colorado và Columbia, Missouri, đến San Diego. Sử dụng sự phân bổ các công ty, nhà đầu tư và tài năng này để làm lợi thế của bạn.
Luôn có những thế lực bên ngoài tác động khi bạn khởi động một công việc kinh doanh, nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn (Tôi bắt đầu LearnVest vào năm 2009, giữa thời kỳ Suy thoái – điều này đã giúp doanh nghiệp của tôi có cơ hội, nhưng cũng có nghĩa là một môi trường gây quỹ phức tạp).
Không ai trong chúng ta biết thế giới kết hợp (làm việc tại nhà và làm việc tại văn phòng – hybird world) này sẽ tồn tại được bao lâu. Nhưng bạn có thể sử dụng môi trường này như một lợi thế cạnh tranh: Việc gặp gỡ các nhà đầu tư và xây dựng mối quan hệ trên khắp đất nước chưa bao giờ dễ dàng hơn thế.
Chú thích của ViMoney: Tác giả bài viết, Alexa von Tobel là người sáng lập công ty đầu tư mạo hiểm giai đoạn đầu, Inspired Capital. Alexa là một doanh nhân nối tiếp, người đã thành lập LearnVest (được Northwestern Mutual mua lại vào năm 2015) và tổ chức một podcast hàng tuần, Dự án Người sáng lập của Inc.
Dịch: Đan Linh