Trong bối cảnh quỹ đất tại Hà Nội ngày càng khan hiếm, hơn nữa do ảnh hưởng của dịch bệnh nên rất ít dự án được mở bán. Do đó, thu nhập của nhân viên môi giới bất động sản trong hơn 2 năm qua trở nên bấp bênh. Thêm vào đó, chi phí ở Hà Nội quá cao khiến nhiều công ty môi giới bất động sản khó bám trụ.
Trong khi đó, những năm gần đây, nhiều nhà đầu tư ít vốn tại Hà Nội có xu hướng về quê tìm đất nền, khi giá đất còn khá rẻ. Hoạt động mua bán trở nên sôi động, nhận thấy tiềm năng phát triển nghề nghiệp, nhiều môi giới bất động sản “bỏ phố về quê” mở văn phòng giao dịch.
Theo anh Nguyễn Hoàng Hải – nhân viên môi giới bất động sản tại Nam Định, anh làm môi giới bất động sản được 5 năm nay. Trước đây, anh làm môi giới tại Hà Nội, nhưng sau nhiều đợt bùng phát dịch bệnh Covid-19, tình hình buôn bán chững lại, ảnh hưởng đến thu nhập khiến anh không thể ở lại Hà Nội.
Ngoài ra, hiện giá đất ở ngoại thành Hà Nội cũng đang ở mức cao, với mức tài chính trên dưới 1 tỷ, nhà đầu tư chỉ có thể mua được những mảnh đất có diện tích từ 40-55m2. Vì vậy, nhiều nhà đầu tư có nguồn vốn hạn hẹp cũng lo lắng khi bị thua lỗ. Nhận thấy sức hấp dẫn của đất nền nông thôn, khi quỹ đất dồi dào mà giá vẫn rẻ, anh Hải về quê mở văn phòng môi giới.
“Mọi người đều biết rằng thu nhập của một nhà môi giới đến từ tiền hoa hồng. Vì vậy, mỗi lần dịch bệnh bùng phát, không có giao dịch, tôi cũng khó khăn. Trong khi đó, chi phí thuê nhà trọn đời ở Hà Nội cũng cao. Ngoài ra, tại các khu vực trung tâm, có thời điểm các công ty môi giới tự tranh giành khách.
Thấy đất ở quê mấy năm nay giá cũng tăng, tính thanh khoản cao. Nhiều nhà đầu tư ở Hà Nội và các địa phương khác cũng về quê tôi mua đất, nhưng họ chưa hiểu rõ về đất đai trên địa bàn nên tôi nảy sinh ý định mở văn phòng tại quê hương ”, anh Hải nói. .
Sau Tết Nguyên đán 2021, anh Hải mở văn phòng môi giới tại nhà riêng, điều này cũng giúp anh tiết kiệm được chi phí thuê mặt bằng. Theo anh Hải, tháng đầu tiên anh cũng gặp không ít khó khăn, khi gần như là người đi đầu môi giới kinh doanh lĩnh vực này. Vì vậy, để duy trì tốt công việc môi giới, anh chủ động tìm những người có đất cần bán, đặt câu hỏi tìm khách rồi đưa ra mức hoa hồng.
“Đồng thời, tôi cũng đã liên hệ với các nhà đầu tư ở Hà Nội mà tôi có giao dịch để trình bày. Nhiều người sau lời giới thiệu của tôi cũng tin tưởng nên đến xem thực địa, sau nhiều lần có khách hàng quan trọng, tôi cũng đã có những giao dịch đầu tiên ”, môi giới này cho biết.
Dần dần, văn phòng môi giới của anh Hải trở thành địa điểm quen thuộc của những người có đất cần bán và những người có nhu cầu mua. Anh Hải cho biết giá đất ở địa phương anh vẫn rẻ, chỉ từ 10 đến 15 triệu đồng/m2 trên trục đường chính. Ngõ 2 ô tô tránh nhau dao động 4 – 6 triệu/m2. Do đó, phù hợp với những nhà đầu tư có nguồn vốn hạn chế.
Trong 6 tháng đầu năm, trung bình mỗi tháng văn phòng của anh Hải hoàn thành khoảng 10 giao dịch thành công.
Sau mỗi lần giao dịch thành công, anh Hải nhận được từ 10 đến 25 triệu đồng, tùy theo giá trị lô đất. Anh Hải cũng tiết lộ, 6 tháng đầu năm, trung bình mỗi tháng văn phòng của anh thực hiện khoảng 10 giao dịch thành công. Ước tính mỗi tháng anh có thể bỏ túi từ 100 đến 150 triệu đồng tiền hoa hồng.
“Thực tế, tôi không phải là người duy nhất rời thị trấn về quê mở văn phòng môi giới. Nhiều anh chị em của tôi do ảnh hưởng của Covid-19 cũng đã về quê làm nghề môi giới. Đôi khi anh em cũng trao đổi, vì đất nền bây giờ thanh khoản nhiều nên nhiều người cũng có thu nhập hàng chục triệu đồng đến hàng trăm triệu đồng ”, anh Hải giải thích.
Ngoài ra, nhân viên môi giới này cũng cho biết, hiện tại, do nhà đầu tư ở Hà Nội không thể di chuyển ra các tỉnh khác nên lượng giao dịch cũng ngày càng giảm, chỉ khoảng 2-3 giao dịch/tháng từ các nhà đầu tư tại Việt Nam nhận biết. Tuy nhiên, đây là một tình huống khó khăn nên anh Hải vẫn tin rằng chừng nào dịch bệnh chưa được kiểm soát hoàn toàn thì việc di dời sẽ trở nên dễ dàng hơn và thị trường đất đai ở nông thôn sẽ phục hồi.
.