Nature2you LLC – Câu chuyện về một doanh nhân Việt Nam “tìm cơ trong nguy” ở Mỹ
Là một trong những quốc gia đầu tiên “dính” đến Covid-19, Mỹ đã không chuẩn bị trước và rơi vào tình trạng khủng hoảng sức khỏe do thiếu trầm trọng các thiết bị cần thiết như nước rửa tay, khẩu trang. … vào đầu năm ngoái, tính đến ngày 21 /9/2021, Covid đã giết chết hơn 690.000 người ở Hoa Kỳ.
Số liệu từ tháng 01/2020 cho thấy các doanh nghiệp nhỏ bị ảnh hưởng nặng nề nhất ở nước này với 34% doanh nghiệp phá sản, phần lớn hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ ăn uống, khách sạn và một loạt trung tâm mua sắm. Bạo loạn xảy ra, nhiều vấn đề nảy sinh khiến nền kinh tế Mỹ bị ảnh hưởng nặng nề.
Tuy nhiên, một số lợi ích có thể được nêu ra như hỗ trợ của chính phủ Hoa Kỳ trong việc duy trì các doanh nghiệp vừa và nhỏ, hỗ trợ ngân sách cho các cá nhân, và hỗ trợ thất nghiệp cho những người có thu nhập thấp. Nhờ vậy, hoạt động mua sắm của người dân vẫn diễn ra, phần lớn thông qua các nền tảng trực tuyến.
Trong bối cảnh đó, Nature2you LLC (Mỹ) do bà Trần Thị Phương Linh sáng lập vẫn quyết tâm tồn tại dù còn nhiều khó khăn. Bà Linh xác định phải luôn tìm kiếm cơ hội nguy cấp và nắm bắt cơ hội để tồn tại.
Đầu tiên, hãy nắm bắt cơ hội và nhu cầu của thị trường. Bà Linh đang hợp tác với một công ty tại Việt Nam để chuyển sang kinh doanh các sản phẩm chống đại dịch như khẩu trang, thiết bị y tế nhập khẩu. Qua lời quảng cáo, bà Linh cho biết đã phân phối 400.000 chiếc khẩu trang vải Việt Nam cho người tiêu dùng Mỹ.
Bà cho biết, người tiêu dùng Mỹ rất ưa chuộng và sử dụng hàng Việt Nam. Cho đến ngày nay, họ vẫn sử dụng các sản phẩm của Nature2you.
Tuy nhiên, bà Linh cũng thừa nhận, cơ hội kinh doanh đối với sản phẩm Covid-19 thường khá ngắn do các đơn vị khác cũng nắm bắt xu hướng sau một thời gian quan sát và nguồn cung cho thị trường ngày càng tăng nhanh. Gần một năm qua, các sản phẩm được mùa dịch bệnh đã bão hòa.
“Tuy nhiên, chúng tôi không dừng lại ở đó mà tiếp tục xem đó là động lực để đưa các sản phẩm khác của Việt Nam đến với người tiêu dùng tại Hoa Kỳ. Hiện tại, sự thay đổi và thích ứng nhanh chóng, linh hoạt là từ khóa quan trọng đối với Nature2you”, Ms. Linh giải thích tại hội thảo “Rise” do Câu lạc bộ Doanh nhân 2030 tổ chức.
Cụ thể, Nature2you tập trung đẩy mạnh các kênh bán hàng trực tuyến, qua TV và các kênh phát trực tiếp, vì nhu cầu mua hàng của người Mỹ luôn không đổi và cơ hội kinh doanh luôn dồi dào. Đồng thời, công ty này triển khai tốt các kênh tiếp thị.
Công ty này cũng đầu tư vào khâu kiểm tra chất lượng hàng hóa đưa ra thị trường, vốn được quan tâm đặc biệt trong mùa dịch bệnh.
Bà Linh cho biết các công ty hiện còn trụ lại thị trường đã quay trở lại 100% khoảng ba tháng trước.
Giờ đây, người Mỹ đã trở lại cuộc sống bình thường mới bình thường mà không cần đeo khẩu trang với những người đã tiêm hai mũi vắc-xin. Thói quen tiêu dùng ở Hoa Kỳ đã thay đổi khi chuyển sang các nền tảng trực tuyến. Đồng thời, nhu cầu mua hàng của Mỹ tăng cao, đặc biệt là nhu cầu mua hàng từ các nước như Việt Nam, Indonesia, Ấn Độ, Thái Lan …
Cơ hội lớn cho các công ty Việt Nam
Cách đây không lâu, chị Linh đi hội chợ ở California và Las Vegas. Quy mô của các hội chợ chỉ bằng một nửa so với những năm trước, số lượng công ty tham gia chủ yếu là các công ty đang hoạt động tại Hoa Kỳ.
Đáng chú ý, 70% sản phẩm của các hội chợ này trước đây có xuất xứ từ Trung Quốc. Quốc gia châu Á đã mất mười năm để chinh phục thị trường Mỹ thông qua nhiều kênh khác nhau. Sản phẩm của Trung Quốc đã thâm nhập sâu rộng vào đời sống của người Mỹ.
Nhưng do chi phí hậu cần khó khăn và ảnh hưởng của dịch bệnh nên số lượng công ty Trung Quốc tham gia hội chợ không lớn lắm. Bà Linh cho biết hậu cần đông khách, giá giảm từ 4.000 USD xuống còn 15 – 18.000 USD/container.
“Với Việt Nam là nguy cơ là cả cơ hội và khó khăn. Nếu không có hướng giải quyết thì sẽ mất đi cơ hội để nhập khẩu vào Mỹ. Hiện nay, các doanh nghiệp đang rất cần hàng và đã bắt đầu mở cơ hội cho Việt Nam” ”, bà Linh nói.
Sau mười năm, các sản phẩm Trung Quốc đã đạt 70% thị phần bán hàng trên Amazon. Tuy nhiên, Mỹ hiện đang “thanh lọc” các sản phẩm của Trung Quốc và mang đến nhiều cơ hội cho các nước khác, trong đó có Việt Nam. Theo báo cáo của The Verge, Amazon hiện đã cấm vĩnh viễn hơn 600 thương hiệu Trung Quốc vì gian lận trong đánh giá sản phẩm.
Năm người bán hàng lớn của Trung Quốc với doanh thu hàng năm vượt quá 1 tỷ đô la đã bị Amazon cấm tham gia trò chơi. Do tác động của nó, các công ty Trung Quốc hiện đang chuyển sang thị trường trực tuyến của Walmart.
Ngoài ra, theo Viện Kinh tế Quốc tế Peterson, mức thuế trung bình áp dụng cho hầu hết hàng hóa nhập khẩu từ Trung Quốc vào Hoa Kỳ là hơn 19%, cao gấp sáu lần so với trước khi nổ ra chiến tranh thương mại vào năm 2014. 2018. Trong khi đó, mức thuế trung bình với các nước khác
“Đó là cơ hội mở ra cho các doanh nghiệp Việt Nam với nhiều ưu đãi như hiện nay. Việc đánh thuế cao như vậy cho thấy sản phẩm của Trung Quốc sắp tới không thể nào trụ lâu với cái giá thấp được, ngoại trừ có các chính sách gì đó ưu tiên”, nhà sáng lập Nature2you cho biết.
Xây dựng thương hiệu Việt để nắm bắt cơ hội
Bà Linh cho rằng, nếu các công ty Việt Nam muốn thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ, họ cần tự giáo dục về đối thủ cạnh tranh cũng như thị trường. Cụ thể là đối thủ là ai, làm gì và như thế nào, ai chiếm thị phần nhiều nhất, giá cả ra sao, chất lượng ra sao… “Biết địch biết ta, trăm trận, trăm thắng”.
Đặc biệt, các công ty nên xây dựng thương hiệu bán hàng mang thương hiệu riêng, chinh phục thế giới bằng thương hiệu Việt.
Để làm được điều này, trước hết phải ưu tiên chất lượng của sản phẩm. Sản phẩm rẻ cũng phải tốt, nếu rẻ mà không tốt đồng nghĩa với việc đánh mất cơ hội thứ nhất, sẽ không có cơ hội thứ hai.
Trước đây, nói đến các sản phẩm tivi của Mỹ, người ta nghĩ ngay đến Sony bởi đây là thương hiệu Nhật Bản có chất lượng rất tốt. Nhưng sau một thời gian, Hàn Quốc đã nhìn ra vấn đề và thay đổi, tập trung vào chất lượng và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Hiện nay các thương hiệu TV phổ biến ở Mỹ là Samsung và LG do giá cả hợp lý, chất lượng tốt, mẫu mã đẹp.
Thứ hai, cần tạo các kênh bán hàng song song. Khi xu hướng của người tiêu dùng đã chuyển sang các nền tảng trực tuyến, các doanh nghiệp cũng phải tập trung vào kênh này và áp dụng bán hàng đa kênh. Đặc biệt, công ty phải xây dựng trang bán hàng riêng để chinh phục thị trường mang tên Việt Nam.
Bà Linh lưu ý khi xây dựng kênh bán hàng B2C cần tìm hiểu đối thủ, xây dựng thương hiệu, có vốn đầu tư. Khi xây dựng kênh bán hàng B2B, cần tìm hiểu thị trường.
Đặc biệt, các công ty Việt Nam muốn thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ cần có đối tác Mỹ mạnh, am hiểu văn hóa, thị trường và tin tưởng, có vốn.
Người sáng lập Nature2you đã thừa nhận, Covid-19 đã đến thăm tất cả các quốc gia, nhưng nó sẽ trôi qua, coi như chấm dứt “giấc mơ u ám” kéo dài một năm rưỡi trên đất Mỹ. Vì vậy, các công ty nên tiếp nhận nó một cách thông minh, vui vẻ và có sự chuẩn bị tốt.
“Lúc này, hãy trỗi dậy, sốc lại đội ngũ và cần có sự chuẩn bị thật tốt để khi đại dịch qua đi thì sẽ không bỡ ngỡ và nuối tiếc”, bà Linh nói.