Thông Hiệp, nhà sáng lập kiêm CEO của Shondo – thương hiệu sandal dành cho giới trẻ, đến với Shark Tank Việt Nam mùa 5 để kêu gọi vốn đầu tư 1 triệu USD cho 10% cổ phần. Để thuyết phục các Sharks, người sáng lập Shondo đã đưa ra 3 lý do chính.
Thứ nhất, mẫu mã đẹp và khác biệt, do chính startup sản xuất và thiết kế. Thứ hai, thị trường giày dép tại Việt Nam rất tiềm năng. Thứ ba, Shondo đã bán được hơn 1 triệu đôi giày và hiện có 20 cửa hàng, 2 nhà máy sản xuất và hàng trăm đại lý trên toàn quốc.
Thông Hiệp cho biết anh khởi nghiệp cách đây 8 năm. Với số vốn 7 triệu đồng, anh làm 50 đôi giày đầu tiên và rao bán trên Facebook. Sau đó, anh bán trên các sàn thương mại điện tử và hiện tại anh vẫn bán trên website.
Thông Hiệp muốn mở thêm cửa hàng vì giá tại các cửa hàng cao hơn và khách hàng có thể trải nghiệm trước khi mua hàng trực tuyến. Mục tiêu của anh là mở trên toàn quốc vì khách hàng chủ yếu là sinh viên.
Về bức tranh tài chính, Thông Hiệp đã đầu tư vào Shondo khoảng 3 tỷ đồng, tổng tài sản khoảng 30 – 40 tỷ đồng. Doanh thu 40 – 50% đến từ bán lẻ, 30% đến từ đại lý và 20% đến từ trực tuyến. Năm 2021, dù startup này mới hoạt động được 4 tháng nhưng doanh thu vẫn đạt khoảng 60 tỷ đồng.
Trả lời câu hỏi của Shark Hưng về thời gian hoàn vốn và tỷ lệ hoàn vốn đầu tư, Thông Hiệp cho biết khoảng 3-5 năm nữa các Sharks có thể hoàn vốn và năm thứ 6, 7 sẽ có lãi. với tỷ suất lợi nhuận là 15%.
Shark Hùng Anh đề xuất đầu tư 23 tỷ cho 30% Shondo. Shark Phú đề xuất đầu tư 23 tỷ đồng với giá trị công ty là lợi nhuận bình quân 2 năm gần nhất nhân với 15 lần (tương đương PE là 15).
Trong khi đó, Shark Bình cho rằng mình có thể giúp các startup hai việc là chiến lược kinh doanh và tổ chức bán hàng. Với lợi thế của mình, Shark Bình đề nghị đầu tư 23 tỷ để đổi lấy 35% cổ phần của Shondo.
Trước lời đề nghị của 3 Shark, Thông Hiệp cho biết anh muốn lắng nghe quan điểm sống của các Shark.
Shark Phú cho biết ước mơ khi khởi nghiệp là tạo ra những sản phẩm bằng chính bàn tay người Việt, có sức cạnh tranh để phục vụ mọi người và lan tỏa ra các nước. Và khi đầu tư, anh ấy cũng muốn hỗ trợ một startup như vậy để cùng nhau phát triển.
Shark Hùng Anh cho biết anh nhận thấy sự nhiệt tình trong ánh mắt của Thông Hiệp và động viên anh hãy có niềm tin vào những gì mình đã làm. “Tôi quyết định đầu tư cho bạn làm, không can thiệp quá sâu vào công việc của bạn. Tôi sẽ là người bạn đồng hành cùng bạn trao đổi, việc gì khó sẽ hỗ trợ bạn tối đa”, Shark nói. Hùng Anh khẳng định.
Trong khi đó, Shark Bình nói với anh hạnh phúc là khi những gì mình có ít hơn hoặc bằng những gì mình muốn. Do đó, nếu cố gắng mãi không được, hãy giảm bớt những gì bạn muốn để hạnh phúc hơn.
Sau khi lắng nghe chia sẻ của các Shark, Thông Hiệp cho biết anh thích nhất là Shark Hùng Anh nên sẽ nhận khoản đầu tư 23 tỷ đồng chia sẻ 30% với Chủ tịch BIN Corporation.
Nguồn: The Leader