Trần Bá Hoàng Minh và Tấn Trần đến Shark Tank Việt Nam để huy động vốn cho Công ty Cổ phần Công nghệ HANZ với số tiền 100.000 USD đổi lấy 1,5% cổ phần. HANZ chuyên cung cấp các giải pháp xây dựng thương hiệu và tối đa hóa doanh thu cho khách sạn.
Startup này chuyên cải tạo khách sạn, nâng cấp phòng theo hướng tiện nghi và sạch sẽ, đồng thời giúp tăng lượng khách bằng cách đưa khách sạn lên hệ thống bán hàng toàn cầu. Mục tiêu của HANZ là có thể cạnh tranh sòng phẳng với “kỳ lân” OYO.
Nhà sáng lập Trần Bá Hoàng Minh phân tích, thị trường khách sạn hiện có hai phân khúc. Phân khúc từ 4 sao trở lên do các công ty quản lý hàng đầu thế giới như: InterContinental, Hyatt,… Còn phân khúc từ 3 sao trở xuống do các đơn vị của Indonesia, Ấn Độ và Singapore quản lý. HANZ đang hướng tới phân khúc thứ hai.
HANZ tiếp cận khách sạn ở 3 khía cạnh: tăng 20% doanh thu thông qua việc điều chỉnh giá của hệ thống ASE (Automated Sales Engine), cắt giảm 18% chi phí marketing và nguồn nhân lực kém hiệu quả. kết quả, nâng cao chất lượng của khách sạn.
Về dịch vụ, HANZ có hệ thống ASE, tự động hóa kênh tiếp thị, đồng bộ giá trên các kênh phân phối OTA (đại lý du lịch trực tuyến), GDS (Global Distribution System – hệ thống phân phối toàn cầu). ), tiêu chuẩn hóa dịch vụ 3 sao.
Tại Việt Nam, HANZ đã mở rộng đến 22 thành phố và có hơn 200 đối tác khách sạn sử dụng hệ thống. Mục tiêu tiếp theo của HANZ là mở rộng nhanh chóng trong 18 tháng tới 86 thành phố của Việt Nam và mở rộng ra 4 nước Đông Nam Á với khoảng 3.000 khách sạn.
Năm 2021, GMV (Gross Merchandise Volume – tổng giá trị giao dịch) của HANZ đạt khoảng 25 tỷ đồng, doanh thu thuần đạt 2,5 tỷ đồng, lợi nhuận 1,2 tỷ đồng.
Theo đó, HANZ cung cấp giải pháp công nghệ quản lý tất cả các nền tảng bán hàng và tiếp thị, quản lý OTA… Startup sẽ là người đầu tư chi phí nâng cấp khách sạn lên tiêu chuẩn 3 sao và khấu trừ. trong chi phí đưa khách trở lại.
Cung cấp thêm thông tin về bức tranh tài chính, Hoàng Minh cho biết HANZ hiện có 4 cổ đông, trong đó Hoàng Minh và Tân Trần nắm giữ 80% cổ phần.
Anh ấy sẽ dành 60% để phát triển hệ thống công cụ đặt phòng và ASE để tạo ra hệ thống nền tảng đặt phòng. Lợi nhuận sẽ đạt 15 tỷ đồng vì khi mở rộng, công ty chỉ cần nhân sự đi các thành phố, còn lại đã có công nghệ giải quyết.
Shark Hùng Anh cho biết anh có công việc giống như startup và đã làm việc trên hệ thống OTA Travelner.com được khoảng 2 năm. Muốn đi lâu với Startup, anh đề xuất đầu tư 300.000 USD để sở hữu 35% cổ phần.
Nếu startup đạt được thành tích như đã nói sẽ đầu tư thêm 200.000 USD, tổng vốn đầu tư là 500.000 USD và sở hữu 30% cổ phần.
Hoàng Minh đề xuất nếu trong vòng 24 tháng, lợi nhuận vượt quá số Shark đầu tư, startup sẽ mua lại 10% cổ phần từ Shark theo định giá hiện tại và trả lãi 15%. Shark Hùng Anh đồng ý, chốt lại thương vụ thành công với HANZ.
Nguồn: The Leader