Marc Schröder, quản lý và đồng sáng lập của Maschmeyer Group Ventures (MGV) đã có những chia sẻ về 4 điều mà mọi nhà sáng lập nên tìm kiếm ở VC
Chưa bao giờ là thời điểm tốt hơn để trở thành một nhà sáng lập khởi nghiệp. Tính thanh khoản lớn trong hệ thống tài chính, lợi nhuận khổng lồ từ thị trường chứng khoán và vô số các trường hợp khác có dẫn đến một lượng lớn vốn đầu tư vào liên doanh.
Các kỷ lục mới đang được thiết lập hàng tháng về kích thước vòng gọi vốn, định giá, số lượng kỳ lân và tốc độ kết thúc các vòng tài trợ.
Cạnh tranh giữa các nhà đầu tư mạo hiểm (VC) chưa bao giờ cao hơn và tiền của các tổ chức đang mong muốn rót vốn vào các công ty khởi nghiệp công nghệ ngày càng sớm. Tất cả những yếu tố này đã kết hợp lại để cung cấp cho những người sáng lập một lượng đòn bẩy khổng lồ khi nói đến việc cắt giảm các giao dịch.
Do đó, các nhà sáng lập cần phải cực kỳ chọn lọc khi lựa chọn VC để làm việc và số vốn cần bỏ ra. Ngày càng có nhiều VC mới ra mắt với mục đích duy nhất là tiếp xúc với các công ty — không nhất thiết phải tham gia vào quá trình sáng tạo và thực hiện thực tế của chính các công ty khởi nghiệp.
Khi gặp gỡ và phân loại thông qua vô số các nhà đầu tư có sẵn, có một số điều quan trọng mà các nhà sáng lập nên để ý.
Nhà sáng lập cần biết rõ loại đối tác VC mình mong muốn
Đôi khi sẽ tốt hơn nếu có một nhà đầu tư không đăng ký và không có ý định tham gia vào công việc kinh doanh. Những lần khác, điều quan trọng là phải có các nhà đầu tư sẵn sàng xắn tay áo, mở cửa và tham gia cùng bạn để đưa công ty khởi nghiệp của bạn thành công.
Một cách tuyệt vời để đo lường điều này là hỏi họ thực hiện bao nhiêu giao dịch mỗi năm và họ ngồi trên bao nhiêu hội đồng. Nếu họ đang thực hiện hơn 12 giao dịch mỗi năm, thì có lẽ sẽ cực kỳ khó khăn để họ tham gia vào mọi giao dịch — đặc biệt là theo thời gian.
Nếu họ chỉ thực hiện một vài giao dịch mỗi năm và ngồi trên một số hội đồng quản trị hạn chế, thì có lẽ họ có đủ thời gian để dành cho mỗi khoản đầu tư. Biết mình muốn gì là điều cần thiết, vì vậy hãy dành thời gian suy nghĩ về điều đó và nhận lời khuyên từ những người sáng lập khác.
Nhà sáng lập cần tự bảo vệ thời gian của mình
Một trong những phản hồi nhất quán nhất mà chúng tôi nghe được từ những người sáng lập là họ ghét khi các VC lãng phí thời gian của họ.
Điều này kéo dài từ việc đến trễ một cách hờ hững với các cuộc họp đến việc làm chậm vòng tài trợ với các cuộc đàm phán không ngừng và các yêu cầu tẻ nhạt mà đôi khi dẫn đến việc họ bị rớt khỏi vòng đấu sau khi trì hoãn quy trình cho tất cả mọi người.
Khi lựa chọn một đối tác VC, cho dù bạn muốn họ tham gia nhiều hay không tham gia, thì việc họ tôn trọng thời gian của bạn là giá trị cốt lõi, thiết yếu. Đừng để bị lãng phí thời gian với những VC không có tính xác thực, tiết kiêm thời gian sẽ có lợi cho bạn rất nhiều.
Tìm kiếm kết nối và phong cách làm việc tương thích
Điều cuối cùng, và được cho là quan trọng nhất, là mối liên hệ thực sự giữa con người và hóa học mà bạn chia sẻ với người này. Các bạn sẽ làm việc cùng nhau trong một thời gian rất dài (hy vọng), vì vậy việc có thể trao đổi cởi mở và tận hưởng quan điểm của nhau có thể tạo ra sự khác biệt giữa mối quan hệ nhà đầu tư / nhà sáng lập tốt và xấu.
Sẽ có lúc bạn phải báo cho họ một tin xấu, vì vậy biết rằng bạn sẽ cảm thấy thoải mái với họ ngay cả khi mọi thứ trở nên khó khăn là điều cần thiết.
Phong cách làm việc cũng là một phần quan trọng của phương trình đó. Bạn sẽ nhận được cuộc gọi 3 giờ sáng vì họ muốn nói về việc mở rộng thị trường? Hiểu cách thức và tần suất họ muốn giao tiếp là yếu tố cơ bản để làm việc cùng nhau và là một chi tiết thường bị bỏ qua.
Những người sáng lập có thể tránh một số cạm bẫy thực sự bằng cách chọn làm việc với những người phù hợp với phong cách của họ.
Và cuối cùng, hãy chọn lọc
Với rất nhiều vốn trong hệ thống và các nhà đầu tư mạo hiểm đang tìm cách triển khai nó, những nhà sáng lập nên tận dụng đòn bẩy của họ không chỉ bằng cách đàm phán các giao dịch tuyệt vời, mà bằng cách chọn lọc cao về những người và quỹ mà họ chọn để lấy vốn.
Các đối tác phù hợp tạo ra tất cả sự khác biệt trong cả kinh nghiệm mà người sáng lập có được khi xây dựng ý tưởng của họ thành hiện thực và những thành công hay thất bại cuối cùng trong tầm nhìn của họ.
Marc Schröder là đối tác quản lý và đồng sáng lập của Maschmeyer Group Ventures (MGV). Trước đó, Schröder từng là trưởng bộ phận bán hàng toàn cầu của Maschmeyer Group và là nhà đầu tư tại Seed + Speed Ventures. Đến từ Hà Lan, Marc lớn lên ở Nam Phi và tốt nghiệp cử nhân luật tại Đại học Bertolt-Brecht.
Luôn cập nhật các vòng gọi vốn, mua lại gần đây và hơn thế nữa với ViMoney.
