Sự trỗi dậy của Insurtech
Trong thế giới của chủ nghĩa đầu tư mạo hiểm, bạn sẽ khó tìm thấy một lĩnh vực có nhiều tiếng vang hơn insurtech.
Các nhà đầu tư đã đầu tư ít nhất 6 tỷ đô la vào các công ty khởi nghiệp tập trung vào lĩnh vực bảo hiểm và bảo hiểm của Hoa Kỳ trong năm nay, theo dữ liệu Crunchbase từ cuối tháng trước, đã vượt qua tổng số của năm 2020 là 32 phần trăm.
Riêng trong quý 2, đã có 162 thương vụ tài trợ insurtech với tổng giá trị đầu tư hơn 4,8 tỷ đô la. Hãy đếm Breeze, một công ty bảo hiểm đơn giản hóa cách chúng ta mua và bán bảo hiểm tàn tật và bảo hiểm bệnh hiểm nghèo, là một trong số đó.
Với rất nhiều vốn đổ vào insurtechs, câu chuyện ngành đã tự nhiên trở thành một trong những sự gián đoạn và cạnh tranh: Insurtech so với ngành bảo hiểm cũ.
Và trong khi bảo hiểm thực sự là một ngành đã chín muồi cho sự gián đoạn và tiến bộ công nghệ, thì sự cạnh tranh gay gắt không luôn phải là trường hợp.
Thay vào đó, các công ty bảo hiểm trẻ có cơ hội hợp tác với những người bảo vệ cũ của ngành bảo hiểm để phát triển ngành công nghiệp và làm cho nó trở thành một nơi dễ dàng hơn cho người tiêu dùng hiện đại.
Chúng tôi đang làm điều đó ở đây tại Breeze theo một số cách cũng có thể được thực hiện bởi các công ty bảo hiểm khác.
3 biện pháp phát triển kinh doanh
Làm việc với các nhà cung cấp dịch vụ để cung cấp thị trường D2C
Trong lịch sử, các hãng bảo hiểm đã gặp khó khăn trong việc tạo ra một thị trường trực tiếp đến người tiêu dùng. Họ đã phải dựa vào các đại lý và nhà môi giới độc lập để phân phối sản phẩm của họ đến tay người tiêu dùng.
Hầu hết các công ty bảo hiểm đều là các công ty trực tuyến với các trang web tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng. Họ cũng đã tạo ra công nghệ bảo lãnh phát hành giúp quá trình đăng ký trở nên kỹ thuật số và dễ dàng. Bằng cách khai thác các nguồn dữ liệu hiện có, những người nộp đơn đủ điều kiện cũng có thể bỏ qua kỳ kiểm tra y tế trực tiếp vốn được yêu cầu theo truyền thống.
Có một cơ hội tuyệt vời cho các nhà mạng tận dụng công nghệ và nền tảng trực tuyến từ insurtechs để bán sản phẩm của họ trên thị trường D2C mà họ từng thiếu trước đây.
Tại Breeze, chúng tôi hiện đang làm việc với các nhà cung cấp dịch vụ cũ như Assurity và Hiệu trưởng để cung cấp sản phẩm của họ trên trang web của chúng tôi và đó là một chiến lược mà các công ty bảo hiểm khác cũng có thể khám phá.
Làm việc với các đại lý bảo hiểm độc lập
Ngoài việc các hãng vận tải bán các sản phẩm bảo hiểm của họ trực tiếp cho người tiêu dùng, một bộ phận lớn hoạt động kinh doanh bảo hiểm được sản xuất bởi một đội quân các đại lý và môi giới bảo hiểm độc lập.
Tương tự như các hãng vận chuyển, các đại lý và công ty môi giới cũng gặp khó khăn trong việc bán các sản phẩm bảo hiểm bên ngoài mạng lưới chuyên nghiệp và cá nhân của họ; họ đã dựa vào một quy trình cổ điển, không hiệu quả.
Cũng giống như các công ty bảo hiểm có thể làm việc trực tiếp với các nhà cung cấp dịch vụ truyền thống, họ cũng nên khám phá các cơ hội kinh doanh với các đại lý và nhà môi giới bảo hiểm độc lập.
Công ty trước đây được hưởng lợi từ nhiều hoạt động kinh doanh hơn trong khi doanh nghiệp sau cũng được hưởng lợi từ nhiều hoạt động kinh doanh hơn do một ngành dọc trực tuyến mới mang lại.
Gần đây, Breeze đã ra mắt cổng đại lý, cho phép các đại lý bảo hiểm độc lập sử dụng công nghệ của mình để cung cấp các sản phẩm bảo vệ thu nhập cho khách hàng.
Huy động vốn đầu tư
Cuối cùng, insurtech có thể hợp tác với ngành bảo hiểm kế thừa thông qua đầu tư.
Trong khi các hãng bảo hiểm không thiếu nguồn tài chính, thì rất nhiều công ty bảo hiểm ban đầu lại làm như vậy.
Bằng cách tìm kiếm các khoản đầu tư từ các nhà vận chuyển bảo hiểm truyền thống, các nhà bảo hiểm không chỉ có thể tài trợ cho doanh nghiệp của họ mà còn được hưởng lợi từ kinh nghiệm phong phú và có liên quan cao mà các nhà vận chuyển này có.
Tiền có ích, nhưng lời khuyên có thể còn quan trọng hơn.
Là một phần của vòng Series A tại Breeze, chúng tôi đã nhận được tài trợ từ Northwestern Mutual Future Ventures, chi nhánh đầu tư mạo hiểm của hãng vận tải kế thừa Northwestern Mutual.
Đây là thời điểm thú vị để trở thành một công ty bảo hiểm với sự thay đổi nhanh chóng của ngành bảo hiểm. Nhưng để tối đa hóa các khả năng đi kèm với sự thay đổi, đôi khi insurtechs có thể phù hợp nhất để làm việc với doanh nghiệp bảo hiểm cũ, chứ không phải chống lại nó.
Colin Nabity là Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Breeze, một công ty bảo hiểm tập trung cụ thể vào việc bảo vệ thu nhập thông qua các sản phẩm như bảo hiểm tàn tật và bảo hiểm bệnh hiểm nghèo.
Luôn cập nhật các vòng gọi vốn, mua lại gần đây và hơn thế nữa với ViMoney.
