Bước cải “lùi” của ngựa ô Propzy?

1 tỷ USD là giá trị giao dịch bất động sản mà công ty khởi nghiệp Propzy đã thực hiện tại Việt Nam tính đến tháng 6/2020, theo nhà sáng lập kiêm CEO John Le trong một chia sẻ với giới truyền thông.

Tính đến tháng 1/2021, ngoài các giải pháp công nghệ, Propzy vận hành khoảng 30 trung tâm giao dịch bất động sản, với hơn 700 nhân viên. Có thời điểm, startup đặt mục tiêu mở rộng lên 70 trung tâm và 1.300 nhân viên bán hàng.

Trong lĩnh vực môi giới bất động sản tại Việt Nam nói chung, con số 1.300 nhân viên kinh doanh không phải là một con số ấn tượng. Quy mô này chỉ tương đương với làn sóng tuyển dụng lớn của các tập đoàn như Đất Xanh, CenLand …

Nhưng với một startup công nghệ – bất động sản, đây thực sự là một mục tiêu đầy tham vọng, nhất là trong bối cảnh các startup luôn coi trọng sự tinh gọn trong nhân sự và vận hành.

Tất nhiên, tham vọng này cần rất nhiều tiền. Điều này giải thích tại sao, Propzy đã huy động được tổng cộng 33 triệu đô la thông qua ba vòng gọi vốn trong vòng 5 năm, theo dữ liệu từ Crunchbase.

Giống như nhiều công ty khởi nghiệp ở Việt Nam và trên thế giới, đại dịch Covid-19 đã buộc Propzy phải chuyển mình. Đầu tiên là việc cắt giảm khoảng 50% biên chế trong 9 tháng qua. Gần đây nhất là việc giải thể Propzy Service Co., Ltd – công ty con của Propzy có trụ sở chính tại Singapore.

Đại diện startup cho biết, việc giải thể công ty con để hợp nhất thành một pháp nhân duy nhất là Công ty TNHH Propzy Việt Nam nhằm tối ưu hóa hoạt động kinh doanh, thay vì tin đồn đóng cửa trên mạng xã hội.

Tư duy “chấp nhận thất bại”

Trả lời phỏng vấn TheLEADER vào tháng 12/2020, CEO John Le từng khẳng định bản thân đã chuẩn bị tâm lý “chấp nhận thất bại” khi chọn con đường khởi nghiệp tại Việt Nam, sau khi từ bỏ công việc. việc làm ở Thung lũng Silicon, Hoa Kỳ.

Theo nhà sáng lập này, về bản chất, Propzy không khác gì một “đại lý bất động sản công nghệ”, nhưng hoạt động nhanh hơn, tiện lợi hơn, uy tín và tính minh bạch cao nhờ không bị ảnh hưởng bởi vấn đề “mổ” hoa hồng như hình thức truyền thống. Propzy nhận hoa hồng sau khi giao dịch hoàn thành với chi phí tính theo giá thị trường.

Điều này cũng tạo nên sự khác biệt của Propzy so với các website bất động sản truyền thống – vốn vận hành chưa tối ưu, cũng như mức độ thử nghiệm thực tế chưa cao, do không đủ nhân lực và đầu tư để phát triển. phát triển các phòng ban chuyên môn.

“Rất tiếc, thời gian qua, việc xây dựng thương hiệu chưa phát triển như mong đợi vì ưu tiên phát triển hệ thống, việc nhầm tưởng Propzy chỉ là một trang tin mua bán đơn thuần vì thế khá phổ biến”, nhà sáng lập này cho biết. Điều này đã từng nhận xét.

Không chỉ gặp vấn đề về hoạt động xây dựng thương hiệu, sau một thời gian tăng trưởng nóng, động thái cắt giảm nhân sự và đóng cửa công ty con dường như là sự thừa nhận ngầm cho sai lầm của ban lãnh đạo Propzy trong việc phát triển công ty.

Với tư duy “chấp nhận thất bại” của CEO John Le, một cuộc cải tổ nhanh chóng được thực hiện. Thay vì đóng đinh Propzy chỉ là một “đại lý bất động sản công nghệ”, công ty khởi nghiệp này hiện đang theo đuổi ba lĩnh vực kinh doanh khác cùng lúc.

Đó là dịch vụ hỗ trợ pháp lý, thiết kế, kiến ​​trúc; một dịch vụ hỗ trợ tài chính mua / cho thuê nhà được gọi là Propzy Stay; và dịch vụ mới Propzy Home – mua các bất động sản tiềm năng, sau đó cải tạo và bán lại cho những người có nhu cầu.

Đặc biệt, dịch vụ Propzy Home được ban lãnh đạo công ty kỳ vọng sẽ tạo ra sự đột phá, bởi đây là mô hình đã phát triển hiệu quả tại thị trường Mỹ, châu Âu và Đông Nam Á (thường gọi là mô hình). hình ảnh iBuy).

Điều quan trọng là các dịch vụ này phải phù hợp với tầm nhìn của Propzy, đó là trở thành đơn vị tiên phong xây dựng mô hình “FIRE-Tech” (viết tắt của Tài chính – Bảo hiểm). – Real Estate (Bất động sản) – Technology (công nghệ).

Cải tiến hay ngược dòng?

Trên thực tế, tư duy “cải tổ” của ban lãnh đạo Propzy là điều mà mọi startup trên thế giới nói chung, và Việt Nam nói riêng đều hướng tới trong giai đoạn hậu Covid-19. Đó là việc “hóa” bộ máy điều hành, cũng như quy mô nhân sự.

Tuy nhiên, xét về hoạt động kinh doanh, cũng như các dịch vụ mới được kỳ vọng sẽ tạo ra đột phá, Propzy dường như đã trở nên “đồ sộ” và dễ bị tổn thương hơn.

Trước đây, nếu mô hình “môi giới bất động sản công nghệ” của Propzy giống với mô hình dịch vụ “ánh sáng tài sản” – tận dụng nguồn lực của nền tảng công nghệ Propzy để kết nối người mua và người bán, từ đó giảm thiểu chi phí và quy trình không cần thiết.

Sau đó Propzy Home biến startup này thành một công ty bất động sản thông thường với chức năng mua bán, sửa chữa. Yếu tố công nghệ không còn là lợi thế của Propzy Home, thay vào đó là các yếu tố truyền thống như giá cả, vị trí, tư duy thiết kế …

Chưa kể, việc chuyển đổi từ vai trò môi giới sang trực tiếp sở hữu bất động sản cũng được dự báo sẽ làm thay đổi bảng cân đối kế toán cũng như dòng tiền của Propzy.

Điều này không chỉ ảnh hưởng đến tốc độ phát triển của doanh nghiệp do cần số tiền lớn, mà còn đặt ra câu hỏi: liệu Propzy của năm 2022 có còn được coi là một startup công nghệ?

Nói cách khác, hướng đi mới mà Propzy vạch ra đòi hỏi nhiều tiền, quay vòng vốn chậm, không phù hợp với một startup 6 năm tuổi. Đầu tư vào tài sản “cứng” đồng nghĩa với việc tỷ lệ thuê ngoài của proptech sẽ cao hơn, từ khâu thiết kế, xây dựng và vận hành. Từ đó, khả năng bị sao chép và dễ bị “bóp chết” bởi người đến sau là rất cao.