Đoàn Hồng Trung – Nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành IMWI, công ty chuyên về cánh tay robot và trí tuệ nhân tạo, đến Shark Tank Việt Nam để kêu gọi đầu tư với hai phương án là 300.000 USD cho 5% cổ phần và 1,5 triệu USD cho 20% cổ phần.
Hồng Trung giới thiệu sản phẩm đầu tiên của công ty là cánh tay Robot Delta X. Đây là cánh tay robot được ứng dụng trong các dây chuyền sản xuất công nghiệp.
Hiện startup có 3 mẫu sản phẩm là Delta X1 với mã nguồn mở phục vụ mục đích giáo dục, phòng thí nghiệm nghiên cứu hoặc cộng đồng yêu thích robot. Delta X2 là một sản phẩm tiên tiến hơn được sử dụng trong phòng thí nghiệm R&D (nghiên cứu và phát triển sản phẩm) để thử nghiệm các ý tưởng. Delta XS là phiên bản công nghiệp, cũng là sản phẩm chính của startup.
Hồng Trung cho biết đây là loại robot có cấu trúc hình học dạng delta, thường được sử dụng trong công nghiệp trong các ứng dụng chọn sản phẩm. Anh chia sẻ, giá robot delta trên thị trường rất cao, không phù hợp với những cá nhân, tổ chức hạn hẹp về vốn. Đó là lý do tại sao anh ấy đã tạo ra Delta X với giá cả phải chăng.
Doanh thu IMWI năm 2021 là 4,1 tỷ đồng với lợi nhuận sau thuế 1,5 tỷ đồng. Hồng Trung tự tin khi có thể huy động vốn, có thể sản xuất hàng loạt, đưa chứng chỉ vào robot, startup của anh có thể bán được 3.000 chiếc trong 1-2 năm tới.
Khách hàng chính của anh là các công ty khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp cung cấp hệ thống tự động hóa mua robot để xây dựng hệ thống; hoặc người dùng cuối muốn đưa giải pháp vào nhà máy.
Ngoài ra, anh còn kinh doanh robot và các hệ thống phần cứng, phần mềm liên quan, ứng dụng cho các doanh nghiệp trong nhiều lĩnh vực như đóng gói thực phẩm, linh kiện điện tử, phân loại rác, hạt điều, cà phê …
Trong 2 năm qua, startup của anh có khách hàng đến từ 45 quốc gia trên thế giới, chủ yếu từ Mỹ và châu Âu, và đặc biệt có đơn hàng lớn từ một công ty sản xuất mặt nạ của Hàn Quốc.
Hồng Trung cho biết, công nghệ của anh đặc biệt là firmware (chương trình máy tính điều khiển phần cứng) vì nó khắc phục được tất cả các nhược điểm của linh kiện cơ, điện tử rẻ tiền. Điều đó tạo nên lợi thế là giá thành sản phẩm robot của anh thấp, chỉ bằng 5 – 20% giá thành so với các sản phẩm khác trên thị trường mà hiệu quả đạt từ 60 – 80%.
Trả lời về lý do gọi vốn 1,5 triệu USD, Hồng Trung cho biết anh muốn xây dựng nhà máy và xây dựng hệ sinh thái các cánh tay robot khác.
Hai năm trước, ông nhận được lời đề nghị đầu tư 50.000 USD cho 5% cổ phần từ một khách hàng. Mới đây, anh tiếp tục được đề nghị đầu tư 300.000 USD cho 5% cổ phần với điều kiện sang Mỹ định cư và lắp đặt dây chuyền 1.000 robot nhưng anh từ chối.
“Trong hai năm qua, chúng tôi nhận được nhiều lời đề nghị xây dựng nhà máy ở châu Âu, Ấn Độ và Canada, nhưng chúng tôi từ chối vì muốn làm ở Việt Nam”, ông Hồng Trung giải thích.
Shark Hùng Anh cho biết anh thích nghị lực và ý chí của startup. Do đó, ông sẽ đầu tư 10 tỷ vào Hồng Trung để đổi lấy 35% cổ phần.
“Tôi muốn hỗ trợ các bạn trong vấn đề điều hành. Tôi thấy các bạn đam mê công nghệ, nhưng chưa có khả năng vận hành, chưa thể khởi nghiệp hoàn chỉnh có thể bán ra nước ngoài”, Shark Hùng Anh bình luận.
Hồng Trung cho biết, nếu sản phẩm của anh không có tiềm năng thì trong 2 năm xảy ra đại dịch, anh đã không có 98 khách hàng tiếp cận để mua sản phẩm. Tin rằng mình là người duy nhất dẫn dắt startup đi đúng hướng, Hồng Trung đề nghị Shark Hùng Anh chia lãi 35% cho đến khi thu hồi vốn và giảm tỷ lệ chi phối tại công ty xuống còn khoảng 10-15%.
Sau một hồi thương lượng, Shark Hùng Anh nhấn mạnh đây là khoản đầu tư mạo hiểm. Vì vậy, anh đề xuất giữ lại 35% cổ phần và 35% lợi nhuận cho đến khi Hồng Trung tăng vốn để Shark giảm tỷ lệ xuống còn 15%.
Cuối cùng, Hồng Trung đã đồng ý lời đề nghị đầu tư này của Shark Hùng Anh.
Nguồn: The Leader
