Hoa Sen home là hệ thống siêu thị vật liệu xây dựng và nội thất của Tập đoàn Hoa Sen chính thức triển khai từ đầu năm 2021, là doanh nghiệp tiên phong đổi mới phương thức bán hàng. Các sản phẩm vật liệu xây dựng và hoàn thiện nội thất chủ yếu được tiêu thụ theo hình thức truyền thống với đặc điểm là bán hàng trực tiếp tại các cửa hàng, mặt bằng kinh doanh lớn, kho bãi. .., tuy nhiên với Hoa Sen Home, khách hàng không cần đến trực tiếp cửa hàng mà ó thể lựa chọn và mua hàng trực tuyến tại Website và Ứng dụng (App) Hoa Sen Home.
Kỳ vọng vào phương thức mới
Tính đến tháng 4/2022, theo thông tin trên website, Hoa Sen Home có 92 cửa hàng trên cả nước, chủ yếu ở các tỉnh phía Nam và Tây Nguyên. Mục tiêu Hoa Sen hướng tới 600 hệ thống cửa hàng Hoa Sen Home trên toàn quốc, theo kế hoạch hệ thống này sẽ mở rộng ra miền Trung và “check in” miền Bắc trong thời gian tới.
Ngày 21/03/2022, Tập đoàn Hoa Sen (HSG) đã tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên, một trong những nội dung đáng chú ý là phương án chuyển đổi Công ty TNHH MTV trực thuộc HSG thành Công ty Cổ phần Nhựa Hoa Sen, nhằm tiếp nhận toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của mảng nhựa và thành lập mới Công ty Cổ phần Phân phối Nội thất và Vật liệu Xây dựng Hoa Sen (gọi tắt là Hoa Sen Home) để tiếp quản toàn bộ hoạt động kinh doanh của mảng phân phối và bán lẻ. và Hoa Sen Home.
Dự kiến, khi hai công ty trên đáp ứng đủ điều kiện pháp lý, HĐQT sẽ tiếp tục trình ĐHĐCĐ các kỳ tiếp theo thông qua việc IPO và niêm yết của hai công ty này trên thị trường chứng khoán.
Trong đại hội này, ông chủ của Hoa Sen Lê Phước Vũ đã bày tỏ “Hoa Sen (HSG) sẽ không sản xuất nữa, tài sản nào không cần dùng đến sẽ bán hết, không mua đất nữa, mọi thứ sẽ quy ra tiền. Trong vòng 5-10 năm tới, nói đến HSG, người ta sẽ nhắc nhở chúng tôi. đến nơi Hệ thống phân phối vật liệu xây dựng Hoa Sen Home. Nếu vận hành tốt, hệ thống này có thể đạt doanh thu hiện tại xấp xỉ 50.000 tỷ đồng (hơn 2 tỷ USD).”
Thực tế, từ nhiều năm nay, Hoa Sen vẫn duy trì hai ngành nghề kinh doanh chính là sản xuất và thương mại. Trong đó, Tập đoàn sản xuất các sản phẩm chính như: Tôn lợp mạ kẽm, hợp kim nhôm kẽm, tôn mạ phủ sơn và phủ hợp kim khác, xà gỗ, xà thép, ống thép đen, ống dẫn. tôn mạ kẽm, mạ hợp kim khác… Các thương hiệu được ưa chuộng nhất là Tôn Hoa Sen, ống nhựa kẽm Hoa Sen.
Nhìn vào doanh thu thương mại của Tập đoàn trong mười năm qua, con số hơn 2 tỷ USD doanh thu của Hoa Sen Home mà ông Vũ đưa ra không phải là vô căn cứ. Từ doanh thu thương mại chỉ hơn 1.100 tỷ đồng năm 2011, đến năm 2021, doanh thu thương mại của Hoa Sen đã tăng lên hơn 26.000 tỷ đồng, chiếm hơn 50% tổng doanh thu của tập đoàn hiện nay.
Trước đây, Hoa Sen chỉ có 3 mặt hàng tôn – thép – nhựa thì nay đã có hàng trăm sản phẩm và chúng tôi tập trung vào 4-5 mặt hàng chính có doanh thu cao (sắt thép xây dựng, gạch, sơn, thiết bị). vệ sinh, v.v.). – Trích phát biểu của ông Lê Phước Vũ tại Đại hội đồng cổ đông tháng 3 năm 2022 (Số liệu tổng hợp theo báo cáo tài chính các năm của công ty)
Đồng thời, ông Vũ cũng chia sẻ sự thoải mái và tin tưởng về việc khai trương hệ thống Hoa Sen Home trong thời gian sắp tới.Khó quá thì mở vài chục, thoải mái hơn thì 35. Ở giai đoạn này, chúng tôi xác định tập trung vào quản trị, đào tạo, xây dựng chính sách đầu vào và đầu ra, đầu tư hơn nữa vào công nghệ, tối ưu hóa hệ thống hậu cần và cung ứng.
Nếu vận hành tốt, Hoa Sen Home sẽ gấp nhiều lần Hoa Sen hiện tại, cởi bỏ lớp áo giáp thép để khoác lên mình tấm áo mới. Đây là thành quả tốt nhất, là công sức cuối cùng tôi để lại cho các cổ đông trước khi rời tập đoàn“, anh nói.
Băn khoăn tỷ suất lợi nhuận Hoa Sen Home?
Vấn đề được nhiều cổ đông quan tâm là lợi nhuận gộp của mảng Hoa Sen Home. Trong văn bản Hoa Sen Group trả lời cổ đông ngày 4/4/2022, khi được hỏi về vấn đề này, công ty không cung cấp số liệu mà đề doanh thu thuần của hệ thống phân phối bán lẻ năm tài chính 2020 – 2021 đạt hơn 10.000 tỷ đồng, tăng 14% so với niên độ 2019-2020.
Nếu căn cứ vào báo cáo tài chính hợp nhất năm 2021 đã được kiểm toán của doanh nghiệp, tỷ suất lợi nhuận gộp của mảng thương mại là hơn 12%, chỉ bằng một nửa so với tỷ suất lợi nhuận gộp hơn 26% của mảng sản xuất (tính theo doanh thu – giá vốn của công ty công bố).
Các doanh nghiệp sản xuất thường có tỷ suất lợi nhuận gộp lớn hơn các doanh nghiệp thương mại thuần túy, nhưng đó là câu chuyện tốt khi thị trường tốt. Không loại trừ có thời điểm trước đây tỷ suất lợi nhuận gộp 2 mảng sản xuất kinh doanh của Hoa Sen gần như tương đương nhau, năm 2018 xấp xỉ 12%.
Nhìn rộng hơn về ngành sản xuất thép và các sản phẩm từ thép, sự cạnh tranh hiện nay rất lớn và luôn được dự báo là sẽ xảy ra tình trạng cung vượt cầu, vì vậy để giữ được thị phần sản phẩm, cần không ngừng đầu tư nguồn lực tài chính. , công nghệ, mở rộng và nâng cao năng lực sản xuất, …
Nhưng việc mở rộng sản xuất đối với Hoa Sen có lẽ không mấy “sáng sủa” như chia sẻ của ông Vũ trong đại hội.Trong lĩnh vực thép, muốn tiếp tục phát triển thì phải đầu tư ngược dòng, như mấy năm trước HSG đầu tư vào Cà Ná nhưng không được vì gặp trở ngại …”
Trong khi đó, mảng phân phối mà Hoa Sen nhắm đến, dù có nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ trên cả nước tham gia nhưng đặc điểm chung là địa lý manh mún, chưa có thương hiệu, sản phẩm thường bị tách rời. bán riêng lẻ trong các cửa hàng chuyên doanh theo từng nhóm: vật liệu xây dựng (sắt, thép, tôn, ..); vật liệu hoàn thiện nội thất (sơn, gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh, …); nhóm máy công cụ bằng kim loại (máy khoan, máy hàn, mỏ lết, mỏ lết, kìm, búa, kéo, …); nhóm điện, nước (dây điện, đường ống, phụ kiện, ..).
Ông Vũ gom tất cả các nhóm hàng này lại và xếp lên kệ của Hoa Sen Home, như mô tả trên website của công ty.bao gồm tất cả các vật liệu xây dựng từ nền móng đến trang trí nội thất của ngôi nhà“.
Hiện tại, mảng thương mại của Tập đoàn Hoa Sen bao gồm cả bán buôn và bán lẻ nên có thể kỳ vọng trong tương lai khi doanh thu của Hoa Sen Home tăng trưởng, tỷ trọng bán lẻ tăng đồng thời tỷ suất lợi nhuận gộp tăng. sẽ được cải thiện.
Đội ngũ nhân viên tư vấn và bán hàng chuyên nghiệp – ảnh trang chủ Hoa Sen Home
Nếu được quản lý tốt, hệ thống Hoa Sen Home được kỳ vọng sẽ “lấn át” các cửa hàng nội thất, vật liệu xây dựng nhỏ lẻ tại các địa phương vì Hoa Sen Home có nhiều lợi thế hơn như thương hiệu mạnh, hệ thống nhân sự chuyên nghiệp, chính sách bán hàng ưu đãi, chế độ hậu mãi chuẩn. , …
Lợi thế về quy mô vốn và số lượng cửa hàng giúp Hoa Sen Home luân chuyển hàng tồn kho nhanh hơn, đồng thời, lượng đặt hàng lớn cũng sẽ giúp công ty nhận được mức giá ưu đãi hơn so với các cửa hàng nhỏ lẻ.
Ở một số địa bàn, thương hiệu Hoa Sen Home đã được phủ sóng khá nhiều, như ở Đắk Lắk có 7 siêu thị, tập trung tại thành phố Buôn Mê Thuật và các địa bàn lân cận như thị xã Buôn Hồ, huyện Ea Kar, huyện EaH’leo. Các tỉnh như Bình Định, Long An, Vĩnh Long … đều có 5 siêu thị Hoa Sen Home tại trung tâm TP và các huyện.
Theo danh sách cập nhật cửa hàng trên website của công ty đến thời điểm hiện tại, trong đợt “Nam tiến” ra Bắc, Hoa Sen Home tuy mới vào Thanh Hóa nhưng đã có “cơ sở” tại thành phố Lai Châu, tỉnh Lai Châu.
Tập đoàn Hoa Sen với ba sản phẩm chính là tôn Hoa Sen, ống thép Hoa Sen và ống nhựa Hoa Sen. Hãy cùng chờ đợi sự phát triển của Hoa Sen Home trong tương lai để đáp ứng kỳ vọng của ông Lê Phước Vũ: “Bây giờ, nói đến HSG là nói đến ống tôn Hoa Sen, ống thép Hoa Sen. Nhưng trong 5-10 năm tới, nói đến HSG, người ta sẽ nói đến hệ thống phân phối vật liệu xây dựng Hoa Sen Home.”
