Việc gọi vốn đầu tư đã trở thành phong trào của các startup trong những năm gần đây. Việc có một Pitch Deck thành công giúp xây dựng sự tự tin và tăng cơ hội nhận được sự tài trợ cho doanh nghiệp. ViMoney sẽ hướng dẫn bạn cách tạo nên một Pitch Deck thật ấn tượng và độc đáo trong mắt nhà đầu tư nhé.
Khái niệm
Pitch Deck là gì?
Pitch Deck là một bản trình bày ngắn gọn, thường được tạo bằng PowerPoint, Keynote hoặc Prezi, được sử dụng để cung cấp cho khán giả một cái nhìn tổng quan về kế hoạch kinh doanh của bạn. Pitch Deck thường được sử dụng trong các cuộc họp trực tiếp hoặc trực tuyến với các nhà đầu tư tiềm năng, khách hàng, đối tác và người đồng sáng lập.
Nói chung, có thể nghĩ đến một Pitch Deck như một hành động truyền cảm hứng cho doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể truyền tải thông điệp cho doanh nghiệp mới, nhà đầu tư vào công ty hay những nhân viên mới hoặc khách hàng. Điểm mấu chốt của pitch deck là chia sẻ tầm nhìn của bạn cho những khán giả của mình và truyền cảm hứng để họ đồng ý đồng hành cùng bạn.
Trong khởi nghiệp, Pitching (hay thuyết trình gọi vốn) là việc giới thiệu sơ lược về ý tưởng, kế hoạch kinh doanh, tình hình công ty để làm thay đổi tâm lý các người đầu tư rót vốn. Đây là một công việc chính mà các Startup cần phải đặt ra khi bắt tay vào triển khai dự án khởi nghiệp bởi nếu vẫn chưa có vốn, ý tưởng của startup sẽ khó có thể hiện thực hóa và bước ra thị trường. Vì lẽ đó, một người sáng lập (Founder) hoặc đồng sáng lập (Co-founder) có kỹ năng Pitching tốt sẽ đem đến nhiều thời cơ phát triển hơn cho doanh nghiệp của mình.
Mục đích của Pitch deck là gì?
Mục đích của Pitch Deck là giới thiệu về mô hình sản phẩm dịch vụ với khách hàng/đối tác hoặc huy động vốn từ nhà đầu tư. Đối với Startups, cùng với kỹ năng pitching thì Pitch Deck chính là chìa khóa thành công giúp họ chinh phục các nhà đầu tư chỉ trong 3 phút!
Các Pitch Deck ấn tượng
Có rất nhiều Pitch Deck dành để thuyết phục nhà đầu tư đã thành công trong việc giúp đỡ và hỗ trợ các công ty được khởi công nhờ vào việc tạo được ấn tượng mạnh mẽ. Mọi người hãy xem một Pitch Deck (một VD về bản trình bày PowerPoint PPT) được các công ty sử dụng cho vòng gọi vốn và tìm kiếm hỗ trợ từ người đầu tư.
1. Airbnb
Được biết tới là AirBed & Breakfast vào thời điểm đó, Pitch Deck của Airbnb cho chúng ta cái nhìn đối với cách thức Airbnb trở thành một trong những hãng đặt phòng lớn nhất thế giới.
Ý tưởng được tóm lược trong một câu trên trang trình chiếu đầu tiên: “Book rooms with locals, rather than hotels”. (Đặt phòng với những người dân địa phương, thay vì với các khách sạn).
Pitch Deck này đã làm được một điều tuyệt vời là xác lập được vị thế của Airbnb trên thị trường cho thuê bằng cách hiển thị số lượng chuyến đi đã được đặt. Nó cũng cho thấy lợi thế cạnh tranh để tồn tại của Airbnb và giải đáp cho câu hỏi tại sao các người đầu tư nên đầu tư vào Airbnb.
2. Mint
Mint là một trong những công cụ quản lý tài chính cá nhân phổ biến nhất và thật đơn giản để tầm nhìn được thể hiện trên Pitch Deck. Đây chính là Pich Deck của Mint.
Mint.com Pre-Launch Pitch Deck from Hiten Shah
Phần mạnh nhất của Pitch Deck này là việc chỉ ra cách Mint khác với các công cụ còn lại (slide 6). So sánh với các công cụ khác, Mint phân phối một bộ tính năng độc đáo mà không có công cụ độc nhất nào có thể làm được.
3. Mixpanel
Có thể bạn chưa từng nghe về Mixpanel, tuy nhiên nó đã khắc họa được nền tảng của mình. Các slide deck từ Mixpanel: Mixpanel – Our pitch deck that we used to raise $65M from Suhail Doshi Pi không chỉ cho thấy những thành tựu trong quá khứ, nó cũng có một mục tiêu rất rõ ràng cho con đường doanh nghiệp đang hướng tới. Các nhà đầu tư có thể dễ dàng nhìn thấy vốn của họ có thể được khai triển để tăng trưởng Mixpanel như thế nào.
Ngoài ra, các bạn hãy cùng ViMoney tham khảo những bài Pitch deck rất bài bản từ thời kỳ sơ khai của các startup lớn trên thế giới nhé: Airbnbn, Facebook, Linkedin, Tinder, Uber, Youtube, Snapchat, WeWork
Hướng dẫn tạo Pitch Deck
Các yếu tố quan trọng trong Pitch Deck
Đầu tiên là độ dài của pitch deck. Bài thuyết trình nên ngắn gọn (khoảng 10-15 slides là đủ). Mục tiêu của bài pitch deck là khiến nhà đầu tư tò mò, hứng thú và muốn nói chuyện trực tiếp với bạn. Thêm nữa, nhà đầu tư chỉ có thể dành cho bạn một thời gian rất ngắn nên hãy giữ cho bài pitching của bạn đi đúng trọng điểm.
Về mặt thiết kế slide, không được dùng những font chữ mảnh hoặc trông bắt mắt. Cần cam kết các slide có thể đọc được rõ ràng từ xa. Cỡ chữ nên để ít đặc biệt là 24.
Sử dụng các biểu đồ trực quan, đơn giản vì nếu biểu đồ quá phiền phức, khán giả sẽ tập trung nghiên cứu nội dung biểu đồ thay vì tập trung lắng nghe bạn nói. Logo công ty rõ ràng, các tiêu đề có tính miêu tả cao và sử dụng các hình ảnh hấp dẫn cam kết cung cấp thông tin về khách hàng và sản phẩm
Sử dụng ngôn ngữ đơn giản, rõ ràng, dễ hiểu khi thuyết trình. Tránh các thuật ngữ, từ ngữ quá chuyên ngành về sản phẩm/dịch vụ vì người đầu tư có thể không được biết đến từ lĩnh vực của bạn. Việc trình bày ý tưởng phức tạp bằng những từ ngữ đơn giản sẽ khiến bạn có được cảm tình của người nghe hơn và tránh sự hiểu nhầm từ người đầu tư.
Dễ dàng hóa cũng nằm ở việc chú ý vào những điều cốt yếu hơn là tiểu tiết, ví dụ:
- Quan trọng: Tại sao phương án của doanh nghiệp bạn có thể tốt hơn các giải pháp đang có trên thị trường?
- Tiểu tiết: Tuyển thêm 4 kỹ sư công nghệ để cải tiến sản phẩm trong vòng 12 tháng sắp tới.
Nếu như nhà đầu tư nghĩ bạn chỉ cần 2 kỹ sư, họ có thể có quyền quyết định từ chối ngay mà không cần gặp bạn trực tiếp sau đó. Do đó, hãy tận dụng thời gian ít ỏi để nói những gì đúng trọng điểm.
Bạn có thể thuyết trình thử và nhờ người thân, những người bạn, những người không thuộc lĩnh vực của mình giúp nắm rõ ràng những điều cốt yếu và loại bỏ những điều tiểu tiết.
Hướng dẫn tạo Pitch Deck ấn tượng
Sứ mệnh của bài pitch là để thu hút sự chú ý của người coi, không phải để nhồi nhét mọi thông tin từ A-Z về khởi ngiệp của bạn nhằm ép buộc người coi phải tán đồng. Mục tiêu của bạn là khiến họ đủ thích thú đến mức cho bạn một cuộc gặp thứ 2.
Bởi vậy, tôi xin khuyến cáo rằng một pitch deck chỉ cần 10 slide. Với con số ít ỏi này, bạn không còn cách nào khác ngoài chú ý vào những thông tin cốt yếu nhất. Bạn có thể thêm một vài slide nữa, tuy nhiên tổng số slide không được vượt quá 15. Càng cần nhiều slide, ý tưởng của bạn càng thiếu tính thuyết phục.
15 slide bao gồm:
| – | Trang bìa | Cover | Thông báo về ý tưởng lớn của bạn, có 10s để thu hút sự chú ý |
| – | Tóm tắt | Summary | Tóm lại các điểm đặc biệt trong việc kinh doanh, mở đầu cho các thông tin phía sau. |
| – | Vấn đề | Problem | Vấn đề mà bạn mong muốn xử lý, giải quyết cho ai và lý do |
| – | Giải pháp | Solution | Cách bạn xử lý vấn đề đó và ích lợi giải pháp sẽ mang đến cho khách hàng và người dùng |
| – | Sản phẩm | Product | Mô tả sản phẩm của bạn và nó làm việc thế nào trong 3 bước |
| – | Mô hình kinh doanh | Business Model | Mô tả cách kiếm tiền của dự án |
| – | Cơ hội thị trường | Market Opportunity | Mô tả doanh thu tiềm năng khi chiếm lĩnh được thị trường |
| – | Đối thủ cùng ngành | Competition | Các đối thủ cạnh tranh của bạn và tại sao sản phẩm của bạn lại tốt hơn đối với người dùng |
| – | Chiến lược phát triển | Growth Strategy | Cách thức lôi kéo và giữ chân khách hàng, tạo ra lợi nhuận, phát triển và cạnh tranh. |
| – | Số liệu | Traction | Số liệu người dùng, sales, … cho thấy người dùng thích sản phẩm và sẵn sàng trả tiền |
| – | Tài chính | Financials | Dự định trong 3-5 năm tới bạn có thể tạo ra bao nhiêu tiền |
| – | Đội ngũ | Team | Đội ngũ có kinh nghiệm và tiềm năng thành công |
| – | Số vốn cần | Funding | Bạn phải cần bao nhiêu tiền và bạn định dùng nó vào việc gì? |
| – | Tổng kết | Summary | Tổng kết lại các điểm đặc biệt trong việc kinh doanh của bạn và cơ hội đầu tư. |
| – | Phụ lục | Appendix | Mô tả các nhận xét tích cực của người dùng, tóm lược công nghệ |
Về năng lực thoái vốn (exit): Không nhà khởi nghiệp nào biết khi nào, làm thế nào và liệu khởi ngiệp của mình thoái vốn được hay không. Thế nhưng rất nhiều người vẫn cho vào bài pitch một slide nói rằng, “Có hai chọn lựa thoái vốn: IPO hoặc mua lại/sáp nhập.” Hiển nhiên rồi. Nếu như có nhà đầu tư nào hỏi về chiến lược thoái vốn của bạn, điều đó chứng tỏ người này chẳng biết gì cả. Nếu bạn trả lời bằng hai giải pháp trên, bạn cũng không khác người đó là mấy.
Sử dụng Pitch Werk để tạo Pitch Deck
Trong hướng dẫn dưới này, chúng ta sẽ sử dụng Pitch Werk (tải ngay tại đây) ấn tượng để tạo nên một Pitch Deck. Bạn có thể lấy thiết kế bản trình bày PPT này sau khi đăng ký tài khoản tại Envato Elements. Nó cung cấp cho bạn một số thiết kế slide chuyên nghiệp để giúp bạn thực hiện Pitch Deck dành cho ý tưởng khởi nghiệp của mình một cách nhanh chóng!
Khi bạn đăng ký tài khoản Elements, bạn có quyền truy cập vào hơn 400.000 nội dung quảng cáo và đó là những gì bạn nhận được khi dùng tài khoản chi phí thấp. Trong này bao gồm hơn 750 mẫu PowerPoint khác nhau mà bạn có thể sử dụng như là một khởi đầu chính về thiết kế ban đầu. Khám phá các thiết kế mẫu trang trình bày PowerPoint tuyệt vời hơn:
Một chủ đề được xây sẵn cung cấp cho bạn nhiều lợi thế. Bạn thường có khả năng rơi vào hoàn cảnh thiếu thời gian nếu làm khởi nghiệp và đang chuẩn bị cho một Pitch Deck. Sử dụng một chủ đề có sẵn cho phép bạn bắt đầu với một mẫu cơ bản và tạo ra nội dung của riêng mình.
Sử dụng mẫu PowerPoint Pitch Werk cho các công ty khởi nghiệp, chúng ta sẽ xây dựng một bản trình bày mẫu PPT deck cho một doanh nghiệp hư cấu. Hãy tạo một bản Pich Deck kiểu cổ điển để gọi vốn từ các nhà đầu tư tiềm năng. Chúng tôi sẽ sử dụng các trang trình bày hiện có và chỉnh sửa chúng thể hiện được mục đích riêng của mình..
1. Giới thiệu nhóm
Người ta thường nói rằng các nhà đầu tư không đầu tư vào ý tưởng, họ đầu tư vào đội ngũ. Xem xét thông tin và thành tích của nhóm sẽ xây dựng sự tự tin vào khả năng của bạn.
Nhiều nhà đầu tư tin rằng nếu bạn tập hợp được một nhóm lý tưởng với một ý tưởng, các giải pháp mang tính đột phá sẽ được tạo ra. Bạn nên bắt đầu bằng cách giới thiệu những người cộng sự dựa trên sản phẩm của mình.
Đối với slide này, slide 19 là một gợi ý tốt. Bên trong mỗi một hộp này có thể được sử dụng để liệt kê tên một thành viên trong nhóm và vai trò của họ trong công ty.
Phần mở đầu cho Pitch Deck này có 6 ô dành để giới thiệu một nhóm.
Khi bạn sử dụng mẫu Pitch Deck PowerPoint dành cho các công ty khởi nghiệp như Pitch Werk, bạn phải nhớ rằng có thể dễ dàng tùy chỉnh các slide mở đầu. Nếu không có slide có sẵn để giới thiệu nhóm, chỉ cần tìm khoảng trống phù hợp và đưa vào đó những thông tin mà bạn muốn có cho riêng mình.
Một lựa chọn slide trình chiếu PowerPoint khác: slide 30 có cách tiếp cận truyền thống hơn để liệt kê các thành viên trong nhóm.
2. Mô tả vấn đề tồn tại
Ngay cả những nhà đầu tư hiểu biết nhất cũng không biết mọi cơ hội thị trường có thể tồn tại cho một doanh nghiệp mới. Một Pitch Deck được xây dựng tốt sẽ bao gồm việc làm cho những người xem nhận thức được vấn đề đang tồn tại..
Nếu bạn có dữ liệu và thống kê về quy mô thị trường mà doanh nghiệp của bạn sẽ tham gia, hãy chia sẻ những thống kê đó. Khi các công ty được đánh giá cao và có cơ hội được dàn xếp, nó giúp các nhà đầu tư hiểu được thị trường ở quy mô nào thì tiềm năng cho các dịch vụ này.
Trang trình bày 14 là một lựa chọn tuyệt vời cho mục đích này. Với các vòng tròn đồng tâm (chồng chéo), bạn có thể mô tả các thị trường hoặc ngách khác nhau cho vấn đề trong tay. Sử dụng các vòng tròn để mô tả kích thước của thị trường (doanh thu tiềm năng) mà bạn có thể thu được.
Bạn có thể sử dụng thiết kế trang trình bày Pitch Deck số 14 để mô tả kích thước vấn đề mà bạn đang giải quyết.
Nhưng quan trọng hơn là mô tả vấn đề: bạn cần định hình nó như một cơ hội. Cơ hội là cách bạn tạo dựng nên doanh nghiệp mới. Khi các nhà đầu tư hoặc cố vấn tiềm năng thấy rằng có một nhu cầu hợp pháp cho những gì công ty của bạn sẽ cung cấp, có khả năng lớn là họ sẽ lên tàu cùng bạn.
Một lựa chọn slide khác: slide 15 là một cách tiếp cận “kích thước cơ hội” tương tự như slide 14 nhưng có một cách trình bày khác.
3. Cung cấp giải pháp
Sau khi bạn đã xác định các bước cho vấn đề hiện đang tồn tại mà nhóm của bạn đang tìm cách xử lý. Bây giờ, các nhà đầu tư tiềm năng nên có một ý tưởng về cả vấn đề tồn tại, và tại sao nó là một lĩnh vực hấp dẫn để giải quyết.
Bây giờ, đã đến lúc đưa ra giải pháp. Để là một doanh nghiệp hấp dẫn, bạn phải tìm ra giao điểm của cơ hội và các công cụ có thể có để kết nối cơ hội.
Khi bạn đề xuất một giải pháp, có hai phần chính mà mọi người cần xem:
- Làm thế nào bạn trở nên khác biệt. Các giải pháp đã được thực hiện cho mọi vấn đề thực tế, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng thành công. Tại sao giải pháp của bạn có thể giải quyết vấn đề nếu những người khác đã thất bại?
- Tại sao các bạn là đội ngũ phù hợp để làm điều đó. Điều gì làm cho nhóm của bạn khác biệt? Nếu những nhóm đã thất bại trong việc giải quyết một vấn đề, tại sao đội nhóm của bạn phù hợp hơn để giải quyết nó hơn so với những người trong quá khứ?
Cả hai điểm này là lý do chính khi nhà đầu tư hoặc nhân viên tiềm năng quyết định ủng hộ sứ mệnh và tầm nhìn của bạn. Khi nói đến thiết kế slide, chúng tôi thực sự có thể sử dụng nhiều trang trình bày được xây dựng để trở thành Pitch Werk.
Hãy sử dụng trang trình bày 85 cho mục đích này vì nó hiển thị một ứng dụng cung cấp giải pháp, bạn có thể thả một hình ảnh xem trước và cập nhật các điểm để phù hợp với mục tiêu.
Pitch PPT Deck: Slide 85 cho phép bạn chưa một bức ảnh trong những điểm giải pháp
Một lựa chọn slide khác: Slide 90 là một lựa chọn tối giản hơn để trưng bày sản phẩm.
4. Cung cấp cách thức
Nhà đầu tư đang đặt cược vào giải pháp của bạn cho một vấn đề. Nếu bạn đã xác định được vấn đề và giải pháp, họ có thể quan tâm đến cơ chế về cách bạn sẽ thực hiện giải pháp.
Trong slide này, đó là thời gian để kéo trở lại bức màn một chút và chia sẻ ít nhất một số kế hoạch sắp tới để hoàn thành mục tiêu.
Đối với các trang trình bày như thế này, nên sử dụng slide 24 trong Pitch Werk. Đây là cách tốt nhất để hiển thị đường dẫn mà công ty của bạn đang thực hiện. Mỗi bước có thể mô tả một cột mốc mà bạn đã hoàn thành. Bạn cũng có thể sử dụng một số điểm trên dòng thời gian để hiển thị các mục tiêu tương lai tiềm năng mà bạn có.
Ví dụ: Bạn có thể cho thấy một số mốc quan trọng trong phát triển sản phẩm của mình. Mỗi mốc này cung cấp một tầm nhìn rõ ràng về cách giải quyết vấn đề thông qua sản phẩm, chẳng hạn Finwiz Story Cho đến nay
Ứng dụng dòng thời gian này cho thấy tiến trình mà ứng dụng và công ty của công ty đang thực hiện và đạt được.
Một lựa chọn slide khác: slide 25 tương tự như vậy nhưng là một sự lựa chọn tối giản hơn để trình bày tiến trình theo thời gian. Đây là một trong những trang trình bày nhanh chóng để sử dụng từ Pitch Deck PPT dành cho các công ty khởi nghiệp.
5. Yêu cầu hành động
Tại sao đưa ra một Pitch Deck nếu bạn không yêu cầu những người tham dự có một hành động nào đó? Cuối bài thuyết trình là lúc yêu cầu những gì bạn cần để thành công.
Cho dù đây là một nhà tài trợ, dịch vụ tư vấn hay một đối tác tiềm năng trong kinh doanh, bạn cần một slide mà ở đó những gì bạn muốn được thể hiện rõ ràng. Khán giả của bạn không thể giúp bạn đạt được mục tiêu nếu họ không biết chúng là gì.
Đối với bản Pitch Deck PPT này, hãy sử dụng trang trình bày 10 làm điểm bắt đầu cho slide hành động. Đó là một trang trình bày đơn giản và rõ ràng có chỗ cho các hình ảnh trực quan khi cần thiết phải thêm vào.
Bạn có thể sử dụng trang trình bày này và liệt kê chi tiết về trạng thái của vòng gây quỹ hiện tại của bạn. Trong nhiều Pitch Deck, điều cuối cùng này chính là mục tiêu: yêu cầu rót vốn để đổi lấy một phần của công ty. Trong hầu hết các sự kiện gọi vốn cho các công ty khởi nghiệp, nhiều nhà đầu tư sẽ thu tiền để rót vốn cho công ty, vì vậy nó có thể cho mọi người biết có những ai đã từng tham gia đầu tư.
Nếu bạn cần được tư vấn hoặc cần một thành viên hội đồng quản trị cho công ty của bạn, hãy chỉnh sửa thiết kế cho phù hợp. Bạn có thể đưa ra lý do sau dấu đầu dòng để trả lời câu hỏi vì sao công ty của bạn đáng để giúp đỡ và bạn sẽ cho họ những gì.
Một lựa chọn tuyệt vời khác: slide 57 có biểu đồ hình tròn, thuận tiện nếu bạn muốn có thêm thông tin dựa trên dữ liệu trên Pitch Deck PPT.
Có rất nhiều trang trình bày khác trong pitch deck, bạn hoàn toàn có thể thêm chi tiết, nhưng 5 trang trình bày này là phần cốt yếu quyết định thành công.
Nếu Pitch Werk không phải là phong cách của bạn, đừng ngần ngại dành thời gian xem một số mẫu PowerPoint khác trên Envato Elements. Hoặc duyệt qua các chủ đề PPT thịnh hành có sẵn trên Envato Market. Có nhiều kiểu trình diễn PowerPoint khởi động và thiết kế bản trình bày thịnh hành sẽ hoạt động tuyệt vời cho mọi mục đích thực tế.
Kết
Đó là những thông tin quan trọng nhất mà ViMoney đã tổng hợp lại. Vậy bạn đó đã có định hướng tạo Pitch Deck cho doanh nghiệp của mình rồi chưa. Hãy tham khảo và làm theo những gợi ý của mình ở trên nhé. Chúc các bạn thành công trong việc thu hút nhà đầu tư.
