Theo dữ liệu được Trung tâm Lưu ký Chứng khoán Việt Nam, mỗi tháng thị trường chứng khoán Việt Nam đón thêm hàng trăm nghìn tài khoản giao dịch chứng khoán mới mỗi tháng.
Tuy vậy, lượng tài khoản chứng khoán trên thị trường mới chỉ tương đương 6% dân số Việt Nam, thấp hơn đáng kể các thị trường lớn trong khu vực như Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Thái Lan. Bởi vậy có thể nói rằng dư địa cho phát triển của thị trường chứng khoán Việt Nam còn rất lớn.
Trước xu hướng xã hội hóa kênh đầu tư chứng khoán, nhiều công ty chứng khoán đang có sự chuyển mình nhờ chiến lược phát triển mới hướng đến khách hàng trong nước. Đơn cử như trường hợp của CTCP Chứng khoán Kiến thiết Việt Nam (Mã chứng khoán: CSI).
Chiến lược hướng nội bước đầu ra trái ngọt
Trong khi ngành chứng khoán chịu sức ép về kết quả kinh doanh trong nửa đầu năm nay khi thanh khoản sụt giảm vì thị trường điều chỉnh, nhu cầu vay margin co hẹp cộng với danh mục đầu tư lao dốc, Chứng khoán Kiến thiết Việt Nam vẫn duy trì tỷ lệ tăng trưởng cao ở mảng hoạt động kinh doanh cốt lõi.
Doanh thu từ hoạt động môi giới, cho vay margin đều tăng trưởng mạnh trong quý II và nửa đầu năm. Cụ thể, doanh thu từ hoạt động môi giới tăng ba con số, lần lượt là 374,7% trong quý II và 253,6% trong nửa đầu năm. Chứng khoán CSI nằm trong số ít công ty chứng khoán kinh doanh có lãi trong quý II.
Theo số liệu từ công ty, những tháng đầu năm nay lượng tài khoản khách hàng tăng hơn 10.000. Đây là tín hiệu hết sức tích cực của công ty.
Kết quả này đến từ chiến lược tập trung hơn cho nghiệp vụ môi giới và dịch vụ khách hàng cá nhân trong nước của Chứng khoán Kiến thiết Việt Nam. Bối cảnh thị trường nội địa bùng nổ trong khi tiếp cận khách hàng quốc tế gặp khó khăn trong dịch bệnh kéo dài, chiến lược trên bước đầu mang lại thành quả cho công ty.
Nói thêm về chiến lược khách hàng, Chứng khoán Kiến thiết Việt Nam hướng đến cung cấp dịch vụ với mức phí cạnh tranh đi kèm chất lượng dịch vụ tư vấn cao cho nhà đầu tư.
So sánh với nhiều đơn vị khách trên thị trường, mức phí dịch vụ bao gồm cả giao dịch và lãi vay margin đều đang ở mức hết sức cạnh tranh.
Cụ thể, phí giao dịch được công ty triển khai khoảng 0,03 – 0,15% và lãi suất vay margin trong dải 0 – 9,5%. Việc tiết kiệm được một khoản chi phí tương đối trong giao dịch giúp thu hút nhà đầu tư mới vào tạo dựng gắn bó chặt chẽ hơn với công ty.
Chưa dừng lại ở đó, định kỳ hàng ngày, tháng, khối phân tích của đơn vị cung cấp cho nhà đầu tư sản phẩm nghiên cứu, phân tích, tư vấn đầu tư thiết thực. Việc phát hành báo cáo đầu tư trực tuyến hằng quý giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận với quy mô rộng lớn.
Việc tích hợp hệ thống giao dịch hiện đại với công cụ hỗ trợ đầu tư giúp nhà đầu tư thuận tiện và dễ dàng đưa ra một quyết định chính xác, hiệu quả hơn.
Theo một lãnh đạo của công ty chia sẻ, Chứng khoán Kiến thiết Việt Nam đang không ngừng nâng cấp hệ thống giao dịch, áp dụng thêm những tính năng tiên tiến, tiện lợi cho nhà đầu tư. Tất cả đều hướng đến những trải nghiệm tốt nhất cho người dùng.
Tham vọng của CSI những tháng cuối năm
Kế hoạch những tháng cuối năm nay, định hướng của Chứng khoán Kiến thiết Việt Nam là tiếp tục đẩy mạnh nghiệp vụ môi giới và dịch vụ khách hàng. Bên cạnh đó, công ty có kế hoạch xin cấp phép nghiệp vụ bão lãnh phát hành và khai thác dịch vụ ngân hàng đầu tư. Việc mở rộng nghiệp vụ kinh doanh giúp công ty có thêm động lực phát triển, đồng thời cung cấp sản phẩm toàn diện cho khách hàng, bao gồm cả khách hàng cá nhân và tổ chức.
Một nội dung quan trọng khác nằm trong kế hoạch ngắn hạn của công ty đó là chuyển đăng ký giao dịch từ thị trường UPCoM sang niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM (HOSE). Cùng với đó, Chứng khoán Kiến thiết Việt Nam sẽ phát hành cổ phần tăng vốn điều lệ lên 400 tỷ đồng.
Dự kiến vào quý 4/2022, sau khi tăng vốn thành công, công ty sẽ có tiềm lực dồi dào hơn nữa để phát triển các mảng hoạt động kinh doanh. Tới đây, thị trường sẽ có nhiều hơn những lựa chọn về một công ty chứng khoán với hệ thống hiện đại, công nghệ tiên phong tích hợp với các công cụ hỗ trợ đầu tư chuyên nghiệp.
